Ce n’est un secret pour personne : il est essentiel de surveiller vos concurrents pour assurer le succès de votre entreprise.
En effectuant une analyse du site internet de vos concurrents, vous pouvez avoir un aperçu des stratégies et tactiques qu’ils utilisent pour attirer des clients et développer leur activité.
Dans ce guide étape par étape, nous verrons comment effectuer une analyse des sites internet de vos concurrents, comment identifier leurs forces et leurs faiblesses, et comment comprendre ce qui les rend uniques.
Que vous soyez débutant ou que vous souhaitiez faire passer votre secteur B2B à la vitesse supérieure, vous trouverez ici tous les conseils et astuces dont vous avez besoin.
Qu’est-ce qu’une analyse d’un site internet concurrent ?
L’analyse d’un site internet concurrent consiste à étudier la présence en ligne de ce dernier afin de comprendre ses stratégies de marketing et d’identifier les opportunités potentielles pour votre propre entreprise.
En comprenant quelles tactiques vos rivaux utilisent pour attirer les clients, vous pouvez développer une stratégie de marketing sur Internet plus efficace qui vous démarque de la concurrence. Les entreprises de tous les secteurs B2B peuvent tirer profit de la connaissance des activités de leurs concurrents.
Comment l’analyse d’un site internet concurrent peut-elle aider votre entreprise ?
L’analyse de la présence en ligne de vos concurrents peut vous donner un aperçu des tactiques qui fonctionnent le mieux pour les autres entreprises de votre secteur. Cela vous permettra d’améliorer l’efficacité de votre site internet en examinant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Par exemple, en tant que spécialiste du marketing B2B, vous êtes peut-être opposé à l’utilisation de quiz comme stratégie marketing efficace parce que vous avez lu quelque part qu’ils n’étaient pas efficaces pour les entreprises B2B. Il est possible que de nombreux acteurs de votre secteur soient du même avis et n’utilisent pas cette stratégie.
Cependant, supposons qu’au moins une entreprise importante utilise avec succès les jeux-questionnaires pour générer des leads. Dans ce cas, une analyse du site internet de la concurrence le révélera, et l’utilisation de cette même stratégie est une occasion de prendre l’avantage sur le reste de votre concurrence.
En d’autres termes, même si vos concurrents n’utilisent pas de stratégies particulièrement innovantes, l’analyse de leurs sites internet peut tout de même révéler des stratégies spécifiques qu’ils utilisent et que vous n’utilisez pas, et qui pourraient s’avérer efficaces pour votre marque également.
Bien entendu, l’analyse de la concurrence peut également vous indiquer ce que vos concurrents ne font pas. Elle peut révéler les failles de leur marketing sur lesquelles vous pouvez capitaliser. Quelle que soit la méthode utilisée, l’analyse de la concurrence est un outil important pour garder une longueur d’avance.
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9 étapes pour effectuer une analyse efficace du site internet de vos concurrents
Analyser la concurrence signifie identifier les lacunes dans les stratégies de vos rivaux pour vous aider à décider où investir votre temps et vos ressources lors de la création de contenu, de l’optimisation de votre site pour les moteurs de recherche, etc.
Vous pouvez le faire en suivant les étapes suivantes :
1. Identifiez et faites une liste de vos concurrents.
La première étape de toute analyse de site internet concurrent consiste à identifier vos concurrents. Cela peut être fait différemment, selon la rigueur que vous devrez apporter d’être. Il existe trois sources principales où vous trouverez ces informations :
- Concurrents directs connus dans votre industrie.
- Une recherche Google pour vos mots-clés les plus pertinents.
- Logiciels spécialisés et outils en ligne comme Semrush, Ahrefs et SimilarWeb.
Une fois que vous avez trouvé vos rivaux, il est essentiel d’en apprendre le plus possible sur eux afin de créer un profil d’entreprise pour chacun d’eux. Des informations comme l’URL du site internet , quand chaque entreprise a été fondée et qui les a fondées, les noms de leurs dirigeants et toute autre donnée sur laquelle vous pouvez mettre la main sont toutes importantes.
2. Analysez leur positionnement.
Une fois que vous avez une liste de vos concurrents, il est temps de commencer à analyser leurs sites Web, et vous devriez commencer par le positionnement. Cela implique d’examiner ce que chaque entreprise dit d’elle-même sur son site Web et de comprendre le commentaire qu’elle se voit par rapport au reste de l’industrie.
Il y a quelques éléments clés que vous pouvez rechercher :
- Leur slogan, qui devrait décrire ce qu’ils font à un niveau très élevé.
- Leur énoncé de mission, que vous trouverez généralement sur leur page « À propos de nous ».
- Le langage qu’ils utilisent sur leur site internet pour avoir une idée du type de langage que les concurrents pensent le mieux pour se décrire à leur public.
3. Identifiez leur segment cible.
Une fois que vous avez une bonne compréhension de l’activité de votre concurrent, il est temps de commencer à analyser ses efforts de marketing, et cela commence par essayer d’identifier son segment cible . Cela peut être délicat, car il n’est pas toujours facile de savoir à partir de son site Web ou de ses supports marketing . Cependant, il existe des indices que vous pouvez rechercher.
Dans le cas des entreprises B2B, l’un des moyens les plus simples de comprendre rapidement le type de clients ciblés par vos concurrents consiste à consulter leur liste de clients. Le plus souvent, vous pouvez trouver cette liste sur la page d’accueil ou les sous-pages de leur site Web, car les entreprises B2B aiment toujours se vanter de leurs clients pour établir la confiance avec de nouveaux prospects.
Si cela échoue, tenez compte du langage de votre concurrent lorsque vous parlez de son marché cible. Par exemple, s’ils utilisent des expressions telles que « start-ups dans le secteur de la technologie », vous pouvez supposer qu’il s’agit de leur segment cible. Un autre bon conseil est de consulter les témoignages de leurs clients pour avoir une idée de qui sont leurs clients actuels.
4. Analysez les performances du site et l’expérience utilisateur.
Jusqu’à présent, nous avons uniquement concentré notre analyse sur l’élaboration du profil d’entreprise le plus précis possible pour chacun de vos concurrents potentiels sur le marché. Il est maintenant temps de construire une vision objective de la qualité de chaque site concurrent pour identifier ses forces et ses faiblesses. Cela commence par les performances du site Web et l’ expérience utilisateur globale .
Il y a quelques éléments clés à analyser lors de l’évaluation de ces paramètres de site Web, tels que :
- À quelle vitesse le site internet se charge-t-il ?
- La mise en page est-elle facile à naviguer ?
- Les polices sont-elles faciles à lire ?
- Le texte est-il bien formaté et facile à lire ?
- Les images sont-elles correctement dimensionnées et optimisées ?
- Y a-t-il des liens ou des images brisées ?
- Dans quelle mesure la conception globale est-elle conviviale ?
Pour rendre les choses plus objectifs, vous bénéficierez de créer une sorte de système de notation (une échelle de 1 à 5, par exemple) pour chaque aspect des performances du site. Ceci ou l’utilisation d’outils de test d’expérience utilisateur (UX) spécialisés faciliteront la comparaison directe des différents sites Web, y compris le vôtre.
5. Faites un voyage dans leur entonnoir.
Il est temps d’examiner les entonnoirs inbound de vos concurrents et de voir à quel point ils sont efficaces. Cela inclut tout, des campagnes de marketing par email à leurs efforts de reciblage. La meilleure façon de comprendre ce que fait chaque concurrent dans ce domaine est d’en faire l’expérience vous-même en tant qu’utilisateur.
Regardez tous les appels à l’action sur chaque page Web et cliquez dessus pour voir où ils vous conduisent. Notez également tout ce qu’ils proposent à chaque étape de l’ entonnoir de vente :
- Le type de copie qu’ils utilisent.
- Les actifs numériques qu’ils utilisent (images, vidéos , audios, etc.).
- Tout ce qui vous indique comment ils ont généré des prospects et les convertissent en clients payants.
S’ils affichent une fenêtre contextuelle avec un formulaire de capture d’e-mail, remplissez-le et soumettez-le et notez l’e-mail (ou les e-mails) que vous recevez. Vous devriez descendre dans tous les terriers de lapin que vous pouvez trouver et qui ne parviennent pas d’achat. De cette façon, vous pouvez obtenir une image globale de leur stratégie marketing.
6. Découvrez avec quel CMS le site internet est construit.
Il existe des dizaines d’outils et de plates-formes différentes pour créer des sites Web , et certaines conviennent mieux à certaines applications qu’à d’autres. Alors que la plupart des sites Internet sont intégrés avec WordPress , certains sites Web spécialisés ne le sont pas, il est donc important de savoir avec quoi les sites Web de vos concurrents ont été intégrés. S’il y a un site Web que vous avez trouvé particulièrement attrayant et que vous découvrez qu’il a été intégré avec un CMS différent de celui que vous utilisez, vous pouvez-être envisager de changer de plate-forme à l’avenir.
Heureusement, trouver ces informations est facile. Des services gratuits comme BuiltWith vous donneront un aperçu des outils et des plug-ins que les sites Web de vos concurrents utilisent. Vous aurez également un moyen de savoir où leur site Web est hébergé, s’ils utilisent un hébergement géré ou dédié , quels services de messagerie ils utilisent, quelles solutions de paiement et intégrations ils ont, et plus encore.
7. Analysez leur stratégie de contenu.
Bien qu’ils puissent présenter leur contenu de manières très différentes, il y a une chose que tous vos concurrents ont en commun : ils publient régulièrement du contenu.
Le marketing de contenu est essentiel au succès du site Web d’une organisation. Ils savent qu’ils doivent générer du trafic, convertir des prospects et développer leur clientèle, ils doivent publier systématiquement des articles de blog, des vidéos ou des podcasts de haute qualité qui attireront l’attention.
Encore une fois, la meilleure façon d’analyser cette pièce du puzzle passe par l’expérience en tant qu’utilisateur.
Visitez chaque site Web l’un après l’autre et voyez quel type de contenu ils fournissent (articles de blog, vidéos, podcasts, une combinaison des trois, etc.). D’autres éléments que vous souhaitez également examiner incluent :
- Les sujets qu’ils demandent.
- Les types d’articles qu’ils produisent (Combien de temps durent-ils ? Combien d’images contiennent-ils par article, etc.).
- À quelle fréquence publient-ils de nouveaux articles (quotidiens, hebdomadaires, etc.).
En plus de vous inspirer pour la stratégie de contenu de votre site Internet, l’analyse du contenu de votre concurrent vous permet également de vous intégrer sur la cible publique de son site Web, au cas où ce ne serait toujours pas clair.
8. Analysez leurs stratégies de référencement.
Regarder le site Web d’une entreprise peut révéler des informations sur sa stratégie SEO , et cela peut être inestimable si vos concurrents se classent plus haut que vous sur les SERP.
En comprenant comment ils optimisent leur site Web pour les moteurs de recherche, vous pouvez appliquer les mêmes techniques à votre site Web et constater une amélioration de votre classement.
Des outils comme Ahrefs, Moz et SemRush sont idéaux pour cet objectif. Ils fournissent des informations précieuses telles que l’analyse des écarts de contenu qui a révélé les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent que vous n’êtes pas et vice-versa. Cela seul peut vous aider à créer un calendrier de contenu qui servira de pipeline à votre équipe de marketing de contenu pour les mois à venir.
Ils fournissent également de précieuses informations sur le référencement hors page, telles que leur stratégie de backlinking . Cela inclut des informations telles que le nombre de liens qu’ils obtiennent d’autres sites Web, le type de sites Web qui y renvoient, les types de liens, etc.
Lorsque vous effectuez cette partie de votre analyse des concurrents, rappelez-vous que toutes les stratégies de référencement ne fonctionnent pas pour tout le monde. Essayez d’identifier la stratégie qui donne à chaque concurrent un avantage concurrentiel, puis développez votre propre approche en fonction de vos objectifs commerciaux.
9. Préparez une liste des défauts et des faits saillants.
La dernière étape du processus consiste à intégrer chaque élément d’information que vous avez acquis dans une feuille de calcul afin que vous puissiez obtenir une vue d’ensemble de votre paysage concurrentiel.
Avec ces informations à portée de main, vous aurez une vision claire des domaines où chaque concurrent excelle et où il a échoué, alors faites une liste de tous les défauts et points forts de chaque concurrent. Ce résumé sera le résultat principal de l’ensemble de l’analyse du site Web concurrent.
Comment appliquer l’analyse de votre site Internet concurrent
Vous pouvez faire beaucoup de choses avec toutes les informations que vous venez de compiler. Cependant, la première a choisi que vous devez faire est d’effectuer une analyse des forces-faiblesses-opportunités-menaces ( analyser SWOT ) en utilisant les défauts et les points forts de vos concurrents ainsi que les vôtres.
Les défauts communs de vos concurrents seront vos opportunités, c’est-à-dire les domaines où vous pouvez améliorer vos concurrents pour gagner un avantage aux yeux du marché. Les choses que vos concurrents font mieux que vous représentent des menaces. D’autre part, vos plus grandes victoires par rapport à la concurrence sont vos points forts, tandis que vos défauts sont vos faiblesses.
Une analyse SWOT vous permet de définir une stratégie de marketing digital qui vous permet de surpasser vos concurrents. Cela peut également vous aider à détecter les faiblesses de votre organisation et à les corriger avant que la concurrence ne trouve un moyen de les exploiter.
Recevez des informations pour développer votre entreprise
L’analyse d’un site Internet concurrent peut vous aider à définir votre propre marketing digital et à trouver les faiblesses de votre organisation, ainsi que les opportunités de croissance que vous n’aviez peut-être pas susceptibles de résoudre. En tant que tel, ce processus devrait faire partie intégrante de la stratégie en ligne de toute entreprise, en fournissant des informations sur la manière de rivaliser avec d’autres entreprises sur Internet.
