Un guide pour stimuler la génération de leads avec le SEO

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Points clés:

  • Google a rendu le processus de mise en relation des consommateurs et des fournisseurs très simple,
  • Le référencement peut compléter les efforts de génération de prospects d'une entreprise.
  • En B2B la décision d'achat implique 6 à 10 décideurs et 6 à 12 mois avant qu'une décision soit prise, selon Cognism.
  • Il faut suivre 10 étapes pour réussir son étage de sensibilisation.

La génération de leads et le SEO sont parmi les deux éléments les plus importants pour créer un plan marketing efficace pour développer votre entreprise.

La génération de leads implique de cultiver l’intérêt pour votre entreprise afin que vous puissiez attirer des prospects qualifiés pour nourrir et, espérons-le, se transformer en clients et en ambassadeurs fidèles de la marque. Aucune entreprise ne peut survivre sans prospects.

Bien que la génération de leads et le référencement soient différents, lorsque vous associez ces deux stratégies puissantes, vous serez en mesure de générer une croissance massive pour votre entreprise.

Dans cet article, nous examinons huit conseils de leads generation SEO que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise.

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Pourquoi la lead generation est importante pour votre entreprise

Beaucoup des vendeurs perdent l’envie de travailler dans le secteur lorsqu’ils pensent avoir atteint la limite des entreprises et des personnes à qui vendre leurs produits.

Ceci, bien sûr, n’est pas vrai et les vendeurs assidus essaient de trouver une solution au problème en ciblant le bon groupe avec l’aide de la génération de leads en ligne.

Les entreprises dépendent fortement de la génération de leads, car elle permet aux sites internet de ces entreprises de générer plus de trafic, ce qui peut conduire à la conversion de ces prospects en clients.

L’augmentation des taux de conversion permet alors aux entreprises de réaliser de meilleures ventes.

Google a rendu le processus de mise en relation des consommateurs et des fournisseurs très simple.

Le moteur aide les prospects à trouver exactement ce dont ils ont besoin sur Internet et les fournisseurs à présenter leurs produits et de faire savoir à quel point leurs produits et services sont différents de ceux de leurs concurrents.

Ainsi, lorsqu’un client potentiel est à la recherche de quelque chose dont il a besoin et que votre site internet attire distinctement l’attention du client, les chances de conversion montent automatiquement en flèche.

Un processus de génération de leads de qualité et bien organisé facilitera certainement la tâche du client et de l’entreprise en leur permettant d’obtenir exactement ce dont ils ont besoin sur Internet.

 

Pourquoi le SEO est important pour votre entreprise

Le référencement naturel (SEO) consiste à affiner les pages Web pour améliorer leur classement sur les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). Plus le classement de vos pages Web est élevé, plus il est probable que Google et d’autres moteurs de recherche afficheront vos pages aux utilisateurs pour des requêtes de recherche pertinentes.

Le référencement est un terme global qui décrit tout ce que vous faites pour obtenir une meilleure visibilité de votre site et de son contenu en ligne. Cela inclut tout, de l’intégration de mots-clés sur votre site Web à la création de liens et au marketing des médias sociaux, etc.

  • Le référencement est crucial pour votre entreprise car il vous donne plus de visibilité en ligne. Il génère du trafic organique vers votre site Web, ce qui, à son tour, génère plus de prospects et de clients – et, en fin de compte, plus de ventes et de croissance pour votre entreprise.
  • Le référencement aide également votre site Web à se démarquer de vos concurrents en ligne. En mettant en œuvre les bonnes tactiques de référencement, vous pourrez bien vous classer, être trouvé par votre public cible et maximiser votre génération de prospects.
  • Le référencement, lorsqu’il est effectué correctement, peut générer quotidiennement un flux constant de trafic qualifié vers votre site Web à partir des moteurs de recherche. Si vous comprenez comment convertir le trafic du site Web en clients potentiels, c’est là que vous pourrez capitaliser sur le trafic. Par exemple, si vous êtes une entreprise locale, en plaçant un bouton d’appel immédiat sur votre site Web , vous pouvez augmenter le volume d’appels vers votre ou vos emplacements physiques, ce qui vous permettra de créer régulièrement de nouvelles relations avec vos clients.

 

Quel est l’impact du SEO sur la génération de leads ?

Comme mentionné précédemment, le référencement et la génération de leads sont deux stratégies différentes. Le référencement se concentre sur l’ajustement et la modification des différents aspects de votre site afin qu’il soit bien classé dans les moteurs de recherche et génère plus de trafic Web.

La génération de leads, quant à elle, consiste à augmenter le nombre de clients et de prospects pour votre entreprise.

Le lien entre eux se résume à l’impact du SEO sur la génération de leads.

Le référencement peut compléter les efforts de génération de prospects d’une entreprise en augmentant la notoriété de l’entreprise grâce au trafic organique vers le site Web . Plus votre site Web apparaît souvent sur la première page de Google, plus il est facile pour vos clients cibles de vous trouver et d’en savoir plus sur les solutions de votre entreprise.

Selon la majorité des spécialistes du marketing en ligne, le référencement est meilleur que les autres stratégies de marketing, y compris le PPC pour générer des prospects.

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Source

Il existe de nombreuses façons d’utiliser efficacement le SEO pour booster vos efforts de génération de leads, notamment :

  • Audit SEO de votre site web
  • Effectuer une recherche de mots-clés
  • Mise à jour du contenu existant sur la page
  • Analyse comparative des performances de vos concurrents
  • Créer une stratégie de marketing de contenu continue
  • Créer une stratégie de backlinks

Un excellent référencement vous aide à plaire à la fois aux moteurs de recherche et aux visiteurs du site Web. Il vous permet d’optimiser votre site Web pour les algorithmes de recherche sans sacrifier l’expérience de vos lecteurs. Ce faisant, vous vous assurez que votre site Web est prêt à générer autant de prospects que possible de manière organique.

Ressources supplémentaires

Les pages les mieux classées sur Google comptent en moyenne 1447 mots.


Un contenu long et de qualité est préférable lorsqu’il s’agit de se classer en page 1 de Google. Les gens passent plus de temps sur ce type de contenu, il a plus de valeur et il a tendance à être partagé plus fréquemment.

En matière de statistiques de référencement, si vous souhaitez figurer dans le top 10 pour votre mot-clé préféré sur Google, écrivez en longueur. Visez entre 1500 et 2000 mots, et assurez-vous que le contenu est de haute qualité et informatif.

DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING

Qu’est-ce qu’un audit SEO ?

Un audit SEO est le processus d’analyse du degré de conformité de votre présence sur le Web aux meilleures pratiques – c’est la première étape de la création d’un plan de mise en œuvre qui aura des résultats mesurables.

L’objectif de l’audit est d’identifier le plus grand nombre possible de problèmes fondamentaux affectant les performances de recherche organique. L’audit SEO révélera :

Les problèmes de référencement technique
Les problèmes de structure du site internet
Les problèmes de référencement sur site
Les problèmes potentiels hors site
Les problèmes d’expérience utilisateur
Carences et opportunités en matière de contenu

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8 conseils SEO pour booster la génération de leads

Maintenant que vous comprenez que le référencement est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter votre clientèle, d’augmenter vos ventes et de développer votre entreprise, examinons 8 conseils de référencement pour stimuler la génération de prospects. Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez envisager de lire notre article sur le référencement pour renforcer vos connaissances.

1. Créez un blog avec un contenu optimisé pour le référencement

L’une des meilleures façons d’utiliser le référencement pour obtenir plus de prospects est de créer un blog actif avec des articles de blog optimisés. Un blog combine tous les éléments dont vous avez besoin pour un excellent référencement de site Web . En publiant régulièrement du contenu, vous fournissez essentiellement du nouveau contenu, des mots-clés, des backlinks, des images, un engagement sur les réseaux sociaux, etc.

Voici quelques-unes des bases de l’optimisation SEO de votre blog :

Utilisez des mots-clés : effectuez une recherche de mots-clés pour trouver les mots-clés les plus importants de votre secteur, puis intégrez-les dans votre titre et dans le contenu de votre blog. N’oubliez pas de rester naturel et d’éviter de bourrer les mots-clés, car cela pourrait entraîner des pénalités de la part de Google.

Publiez régulièrement : pour tirer le meilleur parti de vos efforts de référencement, vous devez créer du contenu de manière cohérente . Comme en témoigne le graphique ci-dessous, plus vous publiez fréquemment sur votre blog, meilleurs seront les résultats que vous obtiendrez.

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Source

Utilisez des sous-titres : l’utilisation des titres H2, H3 et H4 aide à rendre votre contenu analysable et améliore votre expérience utilisateur. Cela aidera également Google à comprendre plus facilement en quoi consiste votre contenu.

Ajoutez des liens : chaque fois que vous publiez un article sur votre blog, vous devez le lier à d’autres contenus pertinents sur votre site Web. Cela améliore la convivialité, augmente les pages vues et aide à diffuser le jus des liens.

Formater le contenu : Votre contenu doit non seulement être plein de valeur, mais il doit également être très facile à consommer et à digérer pour vos lecteurs. Utilisez les meilleures pratiques de mise en forme pour rendre votre contenu plus facile à lire et plus attrayant.

Gardez à l’esprit que peu importe le type de blog que vous avez, ces meilleurs principes doivent toujours être suivis.

Par exemple, si vous avez créé un blog de style de vie, vous devez toujours suivre toutes ces meilleures pratiques de référencement pour tenter d’augmenter votre trafic, ce qui augmentera inévitablement la probabilité que davantage de prospects entrent dans votre écosystème.

Garder à l’esprit le référencement dès le début du lancement de votre blog est ce qui conduira à une croissance constante et à des opportunités de croissance commerciale.

2. Augmentez la vitesse de votre site Web

La vitesse du site Web affecte les classements des moteurs de recherche. L’objectif principal de Google est de fournir à ses utilisateurs la meilleure expérience possible, et la vitesse à laquelle votre site Web fonctionne est un facteur déterminant pour les aider à atteindre cet objectif.

Plus votre site Web répond rapidement à la recherche, plus Google le classera.

Voici quelques méthodes de base pour augmenter la vitesse du site Web :

  • Utilisez un fournisseur d’hébergement Web fiable
  • Rendre votre site web mobile responsive
  • Utilisez un plug-in d’optimisation d’image comme TinyPNG
  • Optimisez vos scripts en utilisant un plug-in comme WP Fastest Cache
  • Supprimer les scripts et plugins inutiles
  • Corrigez les liens brisés et supprimez les commentaires de spam
  • Nettoyez votre base de données en utilisant un plugin comme WP-Optimize
  • Activez la mise en cache à l’aide de WP Total Cache (ou MaxCDN si vous n’utilisez pas WordPress)

Vous pouvez utiliser un outil comme Pingdom pour vous aider à vérifier la vitesse de votre site Web. Une fois que vous connaissez les performances de votre site, vous pouvez commencer à améliorer vos temps de chargement en fonction des suggestions faites par l’outil.

3. Effectuez une recherche de mots-clés

La recherche de mots clés est un élément essentiel d’un référencement réussi. Il s’agit de trouver des termes que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche lorsqu’ils recherchent des informations, des produits ou des services. Lorsqu’elle est bien faite, la recherche de mots clés peut constituer une base solide pour tous vos efforts de marketing en ligne et vous aider à prendre toutes les décisions que vous prenez.

Il existe de nombreux outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser pour trouver les mots clés pertinents qui mènent à votre site Web afin que vous puissiez générer plus de trafic, augmenter les ventes et obtenir un excellent retour sur investissement de votre marketing.

Cette vidéo riche en valeur de Neil Patel montre comment vous pouvez effectuer une recherche de mots-clés en aussi peu que 60 secondes.

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Source

4. Optimisez vos pages de destination clés

Votre blog est important pour générer du trafic en haut de l’entonnoir, mais qu’en est-il de vos pages de destination ? Elles doivent également être optimisées pour le référencement.

Idéalement, vos pages de destination devraient être classées pour des termes de recherche plus intentionnels. Si elles ne sont pas déjà classées, voyez comment vous pouvez les améliorer.

Pensez-y :

Changez les titres et ajoutez vos mots-clés
Rédigez un titre percutant
Optimisez votre URL
Prenez note de votre méta-description
Rédigez un texte plus fort et plus adapté au référencement
En optimisant vos pages de renvoi pour le référencement, vous pourriez attirer davantage de trafic prêt à se convertir.

Souvenez-vous que toutes les personnes qui atterrissent sur votre site ne se trouvent pas au début de leur parcours client. Il faut que vos clients potentiels vous trouvent au bon moment et que vous leur proposiez le bon contenu.

Voir aussi : Guide complet des étapes du parcours client

Ressources supplémentaires

SEO en lead gen

5. Commencez à créer des liens

Le netlinking ou création de liens est l’activité consistant à acquérir des liens d’autres sites vers le vôtre. Les liens aident les utilisateurs à naviguer facilement entre les pages sur le Web. Ils aident également les moteurs de recherche à parcourir les pages individuelles de votre site, ainsi qu’entre des sites Web entiers sur Internet.

La création de liens est un élément important de votre stratégie globale de génération de leads SEO, mais il est important de le faire de manière crédible si vous souhaitez obtenir des résultats positifs de vos efforts.

Par exemple, vous ne devez jamais acheter de liens et uniquement des liens vers des sources de haute qualité qui contribueront à améliorer le classement de votre propre domaine. La sensibilisation manuelle des blogueurs pour la publication d’invités et le placement de liens reste un moyen très crédible de créer des liens.

Faites une liste des personnes que vous aimeriez contacter. Trouvez une ligne d’objet qui fonctionne bien dans votre créneau ( le guide hunter est d’une grande aide ici) et expliquez les avantages d’accepter votre offre (peut-être leur offrir quelque chose en retour) dans le corps de l’e-mail.

Cet article de Moz explique plus en détail comment commencer à créer des liens puissants pour votre site Web.

 

6. Utilisez des stratégies de référencement local si vous êtes une entreprise locale

Un site Web vous offre la possibilité de rendre votre entreprise visible dans l’ensemble du monde en ligne. C’est parfait pour une lead generation sans limite géographique.

En revanche, le référencement local vise davantage à vous aider à vous classer plus haut dans la zone où votre entreprise opère.

Si vous avez une entreprise locale, vous bénéficierez grandement de l’utilisation de stratégies de référencement local pour vous assurer que votre public peut vous trouver sur Google.

Utilisez les stratégies de référencement local suivantes au profit de votre entreprise :

  • Revendiquez des inscriptions dans des annuaires en ligne : utilisez des annuaires en ligne pour vous construire et vous commercialiser afin de renforcer votre présence en ligne.
  • Optimisez le contenu pour la recherche locale : utilisez les données de mots clés locaux pour optimiser votre contenu et dire exactement à votre public qui vous êtes et où vous vous trouvez.
  • Générez des avis positifs : des études montrent que plus de 88 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations de la famille et des amis. Demandez toujours des avis, plus vous avez d’avis positifs, plus vous obtiendrez de prospects.
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7. Ayez des canaux de médias sociaux actifs

Si vous ne savez pas exactement comment les médias sociaux aident le référencement, vous n’êtes pas seul. De nombreux spécialistes du marketing sont confus quant à l’impact des médias sociaux sur le référencement.

Google affirme que les signaux sociaux ne font pas partie de ses facteurs de classement, mais les données du Search Engine Journal montrent que les médias sociaux peuvent aider votre site Web à mieux se classer.

Les données montrent une très forte corrélation entre la position de classement et les signaux sociaux, les pages les mieux classées sur Google affichant beaucoup plus de signaux sociaux que les sites Web moins performants.

On pourrait faire valoir que les médias sociaux ont une corrélation indirecte avec le référencement, car plus vous êtes présent sur les réseaux sociaux, plus vous avez de chances d’attirer ceux qui créeront un lien vers vous.

Par exemple, si vous êtes un écrivain qui utilise les médias sociaux pour attirer plus de visiteurs/prospects sur votre site, les visites réelles sur le site lui-même ne sont pas aussi importantes pour le référencement que les liens potentiels que vous pouvez obtenir des personnes qui voient votre contenu. et un lien vers vous à partir d’AUTRES sites Web.

Assurez-vous donc de maintenir des canaux de médias sociaux actifs pour vous aider à booster vos campagnes de génération de leads SEO.

 

8. Promouvez et gérez les avis clients

Les avis des clients ont un impact positif sur le référencement, ainsi que sur votre classement général. Ils agissent comme un signal fort à Google et aux autres moteurs de recherche que votre site Web est digne de confiance et fait autorité (les critiques positives, de toute façon).

Voici quelques principes de base pour les utiliser efficacement :

Encourager les avis : Une excellente façon de commencer à acquérir des avis de vos clients est de simplement les demander . De plus, faites en sorte qu’il soit aussi simple, facile et pratique que possible pour les gens de laisser un avis afin qu’il soit plus probable qu’ils le fassent.

Répondre : Pour chacun de vos clients qui vous laisse des commentaires – qu’ils soient bons ou mauvais, prenez le temps de le reconnaître. En répondant à chaque avis, vous montrez à vos clients que vous appréciez leurs opinions.

Repositionnement : la proéminence numérique de votre entreprise joue un rôle dans le classement de Google. Le géant de la recherche examine l’implication de votre entreprise en ligne pour déterminer où vous classer dans la recherche. Assurez-vous donc de positionner votre entreprise sous son meilleur jour afin d’améliorer votre référencement.

Voici quelques façons de procéder :

  • Assurez-vous que vos articles sont rédigés par un créateur de contenu crédible et jouissant d’une bonne réputation sur le Web.
  • Assurez-vous que toutes les URL associées à votre entreprise ont un contenu utile.
  • Assurez-vous que votre entreprise répond à tous les commentaires, critiques et conversations qui se déroulent autour d’elle.
  • Assurez-vous d’utiliser un outil de reporting SEO pour suivre les facteurs importants tels que l’utilisation des mots clés, la conformité des URL, les clics sur les liens, etc. Les informations que vous obtenez de ces outils vous aident beaucoup dans le repositionnement en ligne.

Toutes ces tactiques sont réunies pour vous aider à repositionner votre entreprise sous le meilleur jour possible.

Ils vous donnent un avantage sur la concurrence et vous aident à montrer à Google que vous accordez la priorité à vos clients. Ils stimulent également votre référencement, car plus de commentaires des clients signifient plus de mots-clés, ce qui entraînera plus de revenus pour vous et votre entreprise.

L’objectif principal de la phase de considération est de créer un contenu qui aide les acheteurs potentiels à considérer votre produit ou service comme un choix possible pour résoudre leur problème.

CONSEILS SEO

Qu’est-ce qu’un bon entonnoir de conversion ?


Le taux de conversion moyen en entonnoir de la plupart des entreprises est de 3 %. Si votre taux de conversion est inférieur à 2 %, vous devriez peut-être commencer à effectuer une analyse de l’entonnoir pour voir où il faut l’améliorer. Un taux de conversion dans l’entonnoir supérieur à 2 % est considéré comme bon, et un taux compris entre 3,1 % et 5 % est excellent.

Conclusion

De la création d’un blog optimisé pour le référencement au maintien de canaux de médias sociaux actifs, chacun de ces huit conseils de génération de leads SEO vous permettra de connaître une croissance constante de votre entreprise.

Ressources supplémentaires

Les sites internet convertissent 14,6 % des références provenant de Google


Vous voulez que de véritables acheteurs découvrent votre site internet ? Rien ne vaut Google.

Lorsque les gens recherchent un produit ou un service, il est plus probable qu’ils soient déjà dans un état d’esprit d’acheteur. Ils recherchent des options et sont sur le point de faire cet achat si important.

C’est pourquoi vous devez toujours vous concentrer sur le référencement dans le cadre de votre marketing sur Internet, même si vous disposez d’un budget publicitaire important ou d’une forte présence sur les réseaux sociaux.