analyse concurrentielle SEA – SEO : 9 méthodes et outils pour analyser les concurrents

Analyse concurrentielle SEA : techniques et stratégies

L’analyse SEA est cruciale pour comprendre les tactiques de vos rivaux et optimiser vos publicités. Des techniques efficaces existent pour étudier leurs annonces et améliorer vos enchères SEA.

Examinez attentivement les annonces Google Ads de vos concurrents. Observez leur texte, leurs appels à l’action et leurs extensions. Ces éléments inspireront vos propres annonces et vous aideront à vous démarquer.

Étudiez les mots-clés ciblés par vos rivaux. Utilisez des outils spécialisés pour découvrir leurs choix et trouver de nouvelles opportunités. Voici les éléments essentiels à surveiller :

• Textes d’annonces et accroches
• Pages de destination
• Offres promotionnelles
• Positionnement des annonces

La stratégie d’enchères est primordiale en SEA. Observez les fluctuations de position de vos concurrents pour évaluer leur budget. Ajustez vos enchères en conséquence pour rester compétitif sans dépenser excessivement.

Une analyse SEA régulière vous permet d’anticiper les mouvements de vos concurrents et d’adapter rapidement vos campagnes publicitaires.

Voici un tableau comparatif des principaux éléments à analyser dans les campagnes de vos concurrents :

Ces techniques d’analyse concurrentielle SEA vous armeront pour peaufiner vos campagnes publicitaires. Vous gagnerez en visibilité face à vos concurrents et optimiserez votre stratégie globale.

Outils indispensables pour espionner vos concurrents en SEA et SEO

Connaître les stratégies de vos concurrents est essentiel pour exceller en référencement. Découvrez les outils clés pour une analyse concurrentielle percutante en SEA et SEO.

Les meilleurs outils d’analyse pour le référencement naturel

Les outils d’analyse SEO dévoilent les tactiques de vos rivaux. SEMrush révèle les mots-clés ciblés et évalue la visibilité organique de vos concurrents.

Pour approfondir l’analyse des backlinks, Ahrefs offre des informations précieuses sur les stratégies de link building. Ces outils sont cruciaux pour comprendre le paysage concurrentiel.

Comment voir les concurrents dans Google Ads : Rapport sur les enchères

Bien qu’il n’existe aucun moyen direct de connaître le montant des dépenses d’un concurrent ou les mots-clés sur lesquels il enchérit dans Google Ads, la plateforme fournit un aperçu utile de vos performances publicitaires et de celles de vos concurrents.

Vous trouverez ces informations dans le Rapport sur les enchères, sous les rubriques « Campagnes » et « Groupes d’annonces ». (Vous pouvez également consulter Google Shopping et les données de recherche séparément).

Toutes ces données – taux de chevauchement, part de surclassement, etc. –  ; sont utiles, mais notre équipe se concentre surtout sur la part d’impression.

Pour rappel, la part d’impression est la fréquence à laquelle vos annonces apparaissent dans les pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP). Comme il est extrêmement rare d’atteindre une part d’impression de 100 %, une part de 60 à 70 % peut être un bon résultat. Plus il y a de concurrents dans votre domaine, plus il peut être difficile d’obtenir une part d’impression élevée, quel que soit votre budget publicitaire.  ;

Une variété de facteurs peut avoir un impact sur la part d’impression de recherche. Si vos résultats vous posent problème, nous sommes là pour vous aider!

Bien que vous ne puissiez pas utiliser ces données pour savoir exactement ce que vos concurrents dépensent, vous pouvez les utiliser pour suivre les changements au fil du temps. Si la part d’impression d’un concurrent augmente ou diminue considérablement, ou si de nouveaux concurrents entrent dans ce rapport, vous pouvez extrapoler ces changements à des ajustements budgétaires ou les utiliser pour expliquer une augmentation du coût par clic (CPC), respectivement.

Nous utilisons également les mesures de la concurrence pour évaluer l’impact de notre budget sur ces parts d’impression.

Encore une fois, il est normal de ne pas apparaître en première position 100 % du temps (c’est pourquoi même les meilleures annonces perdent une partie de leur part d’impression en raison du classement) – mais si vous perdez une part d’impression en raison du budget (voir la colonne ci-dessous), vous pouvez supposer que certains concurrents surenchérissent sur vous ou disposent d’un budget plus important.

Le grain de sel

Comme toujours, ces informations sont assorties de quelques mises en garde. De nombreux facteurs, et pas seulement le budget, entrent en jeu lorsqu’il s’agit du classement des impressions de recherche.

Reprenons cet exemple. Tous ces concurrents sont listés parce qu’ils enchérissent sur des mots-clés liés à « [bien de consommation spécifique] »  ;

Toutefois, les règles du jeu sont très différentes entre les grandes enseignes comme Amazon et les petites marques de commerce électronique qui seulement vendent ce bien de consommation spécifique. Par conséquent, alors qu’Amazon est techniquement un concurrent dans ce rapport, un spécialiste du marketing PPC intelligent reconnaît que ce n’est pas une marque dont son client plus petit devrait s’inquiéter.  ;

Il doit plutôt se concentrer sur des concurrents de niche plus pertinents, spécialisés dans les mêmes biens de consommation.

De même, ce n’est pas parce qu’un concurrent a une part d’impression inférieure à celle de votre marque qu’il dépense comparativement moins, en pourcentage. Plusieurs facteurs – notamment la quantité de stock que vous détenez ou le fait que vos produits aient des numéros d’identification commerciale internationaux (GTIN) – peuvent également avoir une incidence sur la part d’impression.

Autres outils utiles pour évaluer votre concurrence sur Google Ads

En raison de la diminution des données fournies par Google Ads, nous recommandons de ne pas se concentrer sur les concurrents individuels, mais plutôt sur le secteur lui-même.

Dans le paysage actuel du référencement payant, vous ne pourrez jamais savoir exactement combien vos concurrents dépensent ou sur quels mots-clés ils enchérissent. Cependant, vous pouvez faire des déductions sur leur comportement en vous basant sur les tendances et les données disponibles pour votre secteur d’activité, découvertes grâce à une recherche publicitaire détaillée.

Notre équipe utilise ces outils d’analyse pour comprendre la situation dans son ensemble pour nos clients :

1. Résultats de recherche Google

Lorsqu’il s’agit d’effectuer des recherches sur les concurrents de Google Ads, n’oubliez pas l’outil O.G. : la fonction de recherche de Google elle-même.

En recherchant vos mots clés cibles, vous pouvez examiner les annonces qui apparaissent, y compris les messages, les appels à l’action et le texte publicitaire général des concurrents. Bien sûr, vous ne verrez pas tous les concurrents enchérir sur ces termes, mais c’est un bon point de départ.

Pour plus d’informations, effectuez plusieurs recherches sur votre téléphone, ainsi que sur votre ordinateur, pour voir quels autres types d’annonces apparaissent. Les annonces de remarketing et les publicités affichées sur mobile peuvent vous donner une meilleure idée des types d’annonces diffusées par les concurrents.  ;

N’oubliez pas d’effectuer cette tâche à différents moments de la journée. Certaines entreprises disposent d’un budget limité et ne diffusent pas leurs annonces 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Cela vous permettra de mieux comprendre les stratégies de vos concurrents en matière d’annonces Google et vous donnera peut-être des idées pour vos propres annonces.

2. Planificateur de mots-clés pour Google Ads

Pour obtenir une estimation du volume de recherche par mot clé et une fourchette d’enchères prévisionnelle, utilisez l’outil Planificateur de mots clés de Google Ads. Saisissez un mot-clé essentiel à votre activité et vous obtiendrez des données qui vous permettront de mieux comprendre les tendances en matière de recherche et le montant que vous devrez peut-être enchérir pour que vos annonces soient diffusées.

Encore un grain de sel : En recherchant des termes de recherche pour nos clients, nous avons constaté que le « haut de la page d’enchères (fourchette d’enchères) » est mal estimé dans Keyword Planner. Pour certains mots-clés spécifiques, nous avons dû enchérir beaucoup plus que ce que prévoyait Keyword Planner.

Ainsi, bien que ces données puissent être utiles, ne prenez pas le rapport au pied de la lettre. Expérimentez plutôt avec vos enchères pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vos propres campagnes.

Conseil : Utilisez le planificateur de mots-clés pour trouver les termes de recherche peu concurrentiels et, s’ils sont pertinents pour votre entreprise, assurez-vous que votre marque dispose d’une correspondance exacte ou d’une correspondance d’expression pour ces termes. Bien qu’un terme de recherche avec 20-40 recherches par mois ne fasse généralement pas bouger l’aiguille, l’obtention d’un groupe d’annonces rempli de ces mots-clés rentables peut aider à générer des revenus supplémentaires et à maintenir vos indicateurs clés de performance sur la bonne voie.

Data-dl-uid= »70″>Ces campagnes à faible concurrence et à haute performance nous permettent d’atteindre des objectifs de référence et de tester d’autres campagnes et stratégies. Lisez-en plus dans nos études de cas PPC maintenant.

3. Simulateur de ROAS pour les campagnes Google Ads

Pour plus de prévisions budgétaires, nous recommandons le Simulateur de ROAS cible de campagne. Cet outil évalue les dépenses publicitaires de votre campagne actuelle et les actions de vos concurrents pour estimer la croissance que vous verriez si vous changiez votre budget.

En fonction du ROAS souhaité, la plateforme estime le budget total (et le budget supplémentaire par jour) nécessaire pour atteindre vos objectifs.

À notre avis, ces données sont beaucoup plus exploitables que les données spécifiques des concurrents. En l’examinant à l’échelle du secteur et en prenant en compte tous les concurrents, le simulateur de ROAS de Campaign Target fournit les meilleures informations pour développer vos comptes Google Ads.

Mais, comme toujours, ne prenez pas ces données pour argent comptant. Testez l’impact de ces prévisions sur vos campagnes PPC avant de procéder à des changements importants. (Nous recommandons d’utiliser les fonctions d’expérimentation lorsque vous passez d’une stratégie d’enchères différente à une stratégie de ROAS cible).

Note : Parfois, si les dépenses publicitaires ou le trafic sont trop faibles, vous pouvez constater une baisse des performances lorsque vous mettez en œuvre un objectif de ROAS cible trop élevé. Dans ce cas, nous vous recommandons de tester une stratégie de valeur de conversion maximale plutôt que d’activer la fonction de ROAS cible.

En savoir plus sur les stratégies d’enchères automatisées maintenant.

4. Compétitivité des prix de Google Merchant Center

Faisant partie de Google Merchant Center’s Market Insights, le rapport Price Competitiveness est un excellent moyen de voir comment les prix de vos produits se comparent à ceux de vos concurrents dans l’industrie de l’e-commerce.  ;

En examinant votre flux de données Google Shopping, l’outil Compétitivité des prix crée une comparaison de vos prix avec ceux d’autres marchands vendant les mêmes produits – en les séparant par des prix supérieurs à la moyenne du secteur, conformes à la moyenne du secteur et inférieurs à la moyenne du secteur. (Pour information : c’est dans la dernière catégorie que vous souhaitez que vos produits se situent).

Vous pouvez également consulter la compétitivité des prix pour des produits, des types de produits, des catégories et des marques spécifiques.

C’est encore plus précis ! Vous pouvez voir comment vos propres listes de produits se situent par rapport aux moyennes du secteur lorsque vous cliquez sur « voir les produits soumis ».

Remarque : pour utiliser cet outil dans Google Merchant Center, vos produits doivent avoir des GTIN – un élément important de l’optimisation du flux de données de Google Shopping.

5. Meilleures ventes du Google Merchant Center

Vous pouvez également utiliser Google Merchant Center pour voir les produits les plus vendus dans votre secteur. Ces « meilleures ventes » sont basées sur les produits de votre propre flux Google Shopping.

Bien qu’il puisse y avoir des produits aberrants sans rapport avec le sujet (généralement des concurrents qui vendent une gamme plus large de produits), vous pouvez utiliser cet outil pour voir quels produits pertinents sont performants – et ajuster vos campagnes Shopping et Search en fonction de ces tendances.

Vous pouvez restreindre ces produits populaires à votre niche en utilisant le filtre « catégorie ».

6. La boîte à outils PPC de Semrush

Vous vous souvenez que j’ai dit qu’il était difficile de trouver des données spécifiques sur les concurrents de Google Ads ?

Eh bien, il existe actuellement quelques outils qui peuvent combler ces lacunes.

L’un de ces outils est le PPC Toolkit de Semrush. Grâce à l’analyse du marché, à la recherche de mots-clés et au suivi des annonces, vous pouvez surveiller de près les meilleures positions publicitaires et les mots-clés de vos rivaux, le positionnement concurrentiel dans le secteur, des exemples de textes et de textes d’annonces, et bien d’autres choses encore.

Encore une fois, cet outil ne peut pas vous dire exactement comment vos concurrents enchérissent sur les publicités, mais vous pouvez utiliser les données pour révéler les tendances et les stratégies qu’ils pourraient utiliser.

7. Site Explorer d’Ahrefs

Ahrefs est le chouchou des spécialistes du référencement partout dans le monde – mais, comme Semrush, il offre également des outils pour les spécialistes du référencement payant.

Vous pouvez utiliser l’option « Site Explorer » d’Ahrefs pour évaluer les efforts de recherche payante d’un concurrent. Ajoutez le domaine approprié du concurrent, naviguez jusqu’à « Recherche payante », puis utilisez les données d’Ahrefs pour voir pour quels mots-clés PPC le concurrent se classe, quelles sont ses principales annonces et quelles pages génèrent le plus de trafic de recherche payante.

8. Recherche PPC de Spyfu

Comme son nom l’indique, Spyfu offre des options pour « espionner » les concurrents dans Google Ads, en utilisant son outil PPC Research informé par les SERPs de Google et Google Ads Planner

Vous pouvez visualiser les principaux concurrents d’un client dans le contexte des dépenses publicitaires et des mots-clés qui se chevauchent, ainsi que par le biais d’un onglet « historique des annonces » qui examine les actifs publicitaires les plus rentables des concurrents au cours des années précédentes.

Comme pour Semrush et Ahrefs, il est important de noter que toutes les données sur les clics et le budget sont des estimations et qu’il ne faut pas baser toute sa stratégie de marketing numérique payant sur ces données. Au lieu de cela, utilisez ces données en collaboration avec d’autres outils et votre propre expérience pour concevoir la stratégie qui convient à votre budget et à vos objectifs.  ;

Solutions tout-en-un pour une analyse concurrentielle complète

Des solutions polyvalentes existent pour une analyse globale. SEMrush offre une suite d’outils SEA et SEO pour surveiller la présence en ligne des concurrents.

Similarweb complète votre arsenal en donnant une vue d’ensemble du trafic et des sources de visites. Ces outils vous aideront à décrypter les stratégies concurrentes.

En utilisant ces outils SEA et SEO, vous affinerez votre approche marketing digital. Vous serez mieux armé pour vous démarquer dans un marché compétitif.

Conclusion

L’analyse concurrentielle SEA et SEO est cruciale pour une stratégie marketing digitale efficace. Elle vous permet d’affiner votre approche et de gagner un avantage compétitif. Cette veille régulière optimise vos campagnes et améliore votre visibilité en ligne.

En bref : Concentrez-vous sur votre secteur d’activité, pas sur vos concurrents directs

Il existe de nombreux outils (qui ne sont pas tous répertoriés ici !) permettant de visualiser les campagnes Google Ads de vos concurrents et d’obtenir des informations sur leurs stratégies publicitaires. La meilleure approche : Combinez les données de chacun pour obtenir une projection globale décente de paramètres tels que les CPC, le volume de clics et la concurrence.

Il convient de répéter que les données des concurrents individuels ne constituent pas toujours le meilleur contexte pour créer une stratégie d’annonces de recherche payante qui apportera un succès à long terme. Nous vous recommandons plutôt d’utiliser les tendances du secteur pour élaborer votre approche PPC, d’autant plus que Google continue de réduire les données disponibles dans les rapports d’annonces.

Alors, allez-y et essayez ces outils dès aujourd’hui pour préparer votre stratégie PPC et gagner un avantage concurrentiel jusqu’à la fin de l’année 2024 et au-delà.  ;

Besoin d’un coup de main ?

Notre équipe de spécialistes du référencement payant peut évaluer les stratégies de vos principaux concurrents et vous fournir des informations précieuses basées sur leur activité d’enchères, les données du secteur et bien plus encore.

Chez Millennium Digital, notre expertise est au service de votre réussite en ligne. Notre équipe maîtrise l’analyse concurrentielle SEA et SEO pour votre stratégie marketing digitale. Demandez dès maintenant une analyse détaillée de la concurrence sur Google Ads ainsi qu’une stratégie d’optimisation personnalisée élaborée à partir de nos conclusions ;