- Le marketing digital est essentiel pour la génération de leads, avec des stratégies spécifiques comme l'optimisation du site web et le content marketing.
- Les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, jouent un rôle crucial dans la génération de leads, nécessitant une approche ciblée et stratégique.
- L'emailing marketing offre un retour sur investissement impressionnant et est un outil puissant pour convertir les prospects en clients.
- Pour réussir dans la génération de leads, il est recommandé de collaborer avec des agences spécialisées et d'adopter des techniques comme les audits gratuits et les programmes de recommandatio
94 % des parcours d’acheteurs B2B commencent leurs achats en consultant des sites en ligne
Une stratégie de marketing digital orientée Lead Generation garantit trois points essentiels :
- la notoriété de votre marque,
- la crédibilité de votre offre et des bénéfices clients
- la génération de prospects – appelée lead generation- dans votre cœur de cible
Sans stratégie digitale avec une stratégie de génération de leads bien articulée, votre place dans l’esprit de vos acheteurs pourrait bien être inexistante.
Pour générer des ventes, vous devez commencer par un prospect ;
cela signifie que la génération de leads doit toujours être au premier plan dans l’esprit de tout spécialiste du marketing.
Comment allez-vous relever ce défi et augmenter le nombre de vos prospects ?
Suivez ces 10 techniques de génération de leads qui vous permettront d’augmenter le nombre de vos leads marketing de manière significative.
80% des marketeurs pensent que l’automatisation du marketing génère plus de leads (et de conversions). (APSIS)
Gagnez du temps en lisant notre sommaire :
1 – Coordonnez votre génération de leads en marketing digital comme un orchestre
- l’utilisation d’un site web – B2B ou B2C – de lead generation,
- le classement et le positionnement SEO de ce site sur vos sujets de led gen et
- la notoriété créée par les réseaux sociaux.
2 – Optimisez votre site web pour des leads marketing
Pour améliorer votre génération de leads B2B, et générer plus de prospects le premier point à aborder est votre site web.
Si vous n’en n’avez pas il faut commencer par là.
Contactez une agence web de création de site qui est orientée génération de leads.
Si vous avez un site web déjà c’est bien.
Votre site web est-il optimisé pour convertir ceux qui ne font que visiter votre site internet en clients potentiels ?
La quasi-totalité du marketing digital vise à attirer les internautes sur votre site web.
Il est donc inutile de passer des heures à perfectionner cette stratégie, si vous devez être déçu à la dernière étape.
Une fois optimisé, vous pouvez convertir de 1 à 5 % des visiteurs de votre site web en clients potentiels,
et comme vous payez déjà pour l’entretien de votre site, tirez le meilleur parti de chaque page !
Pour plus d’informations sur la manière d’optimiser correctement votre site web, consultez nous ou cet article:
Meilleures pratiques en matière de génération de leads
En résumé les points clés d’un site générateur de leads :
Bien qu’une apparence soignée et professionnelle aide votre marque à paraître moderne et bien informée, cela n’a d’importance que pour 10 % des acheteurs interentreprises.
Ne dépensez pas des milliers d’euros pour la conception de votre site web parce qu’il doit être « joli », ce ne sera pas un investissement rentable.
- Posez vous les bonnes questions de votre stratégie en suivant notre guide de marketing digital
- Concentrez-vous sur les pages les plus importantes pour vos cibles et vos messages.
- Puis travaillez la navigation et les en-têtes.
76 % de vos acheteurs veulent un site « facile à utiliser », alors donnez-leur ce qu’ils veulent !
Si quelqu’un vient sur votre site,
mais ne peut pas savoir où se trouve votre menu déroulant,
ou veut spécifiquement trouver des prix, mais qu’il n’y a pas d’onglet clair avec cette étiquette,
alors il ne restera pas en ligne longtemps, sans parler de la conversion.
Votre site web est comme votre vitrine, vous avez littéralement quelques secondes pour inciter vos visiteurs à rester, alors faites en sorte que votre navigation et vos en-têtes soient clairs et correspondent parfaitement à ce que vos futurs acheteurs rechercheront.
Dès que votre site web est en ligne,
ou dès que vous l’avez optimisé,
vous devez vérifier s’il fonctionne correctement ou non.
Les erreurs de chargement du site, le retard de vitesse et la mauvaise interface utilisateur font fuir le trafic plutôt que d’en attirer davantage. Il existe de nombreux outils qui permettent d’analyser votre site web pour détecter les erreurs éventuelles.
Il est nécessaire de savoir quels clients ou quelles entreprises ont consulté votre site web pour effectuer un marketing spécifique aux ventes.
Cette information peut ensuite être transmise à un représentant commercial pour une conversation de suivi conçue avec précision afin d’attirer davantage de clients.
3. Créez du contenu qui intéresse votre cible de leads et les moteurs de recherche
Content is king !
le contenu est ROI en lead generation.
Un bon contenu est le meilleur générateur de leads. Que ce soit pour des visiteurs, ou pour faire des campagnes d’emailing sortante ou de social selling.
Pour avoir un bon contenu il faut réunir vos équipes pour produire des thèmes, et les mettre en contact avec une agence SEO qui vous optimisera les textes dans « ce qu’on appelle le cocon sémantique »
Marketing de contenu ou « content marketing »
Le content marketing est une autre stratégie efficace pour la lead generation.
Non seulement il attire des prospects plus crédibles, mais il vous donne aussi la possibilité d’améliorer votre visibilité en ligne.
Lorsque la plupart des gens entendent le terme » content marketing « , ils pensent aux blogs.
Bien que les blogs soient une excellente option, il existe de nombreux autres formats, notamment des articles de fond, des vidéos, des infographies et des guides en ligne.
Tant que vous fournissez des informations utiles, vous utilisez le marketing de contenu.
Votre contenu doit être utile, approfondi et en rapport avec ce que les utilisateurs recherchent déjà.
Le content marketing est bénéfique car il fait de votre entreprise une autorité dans votre domaine.
Lorsque les utilisateurs verront que vous publiez des informations utiles, ils sauront que vous êtes bon dans ce que vous faites. Cela renforce la confiance de votre public dans votre entreprise.
Vous pouvez également attirer des prospects potentiels en publiant des informations utiles.
Lorsqu’ils trouveront des pages utiles, ils pourront consulter d’autres parties de votre site web. Cela peut les aider à en apprendre davantage sur votre entreprise et à devenir éventuellement un client potentiel.
Le contenu est efficace parce qu’il permet aux utilisateurs de rechercher des informations, au lieu de les interrompre par des publicités.
Lorsque vous attirez des visiteurs sur votre site avec des articles de blog, des vidéos et d’autres contenus, vous mettez la décision entre les mains du client.
Lorsque vous avez un contenu intéressant sur votre site, les visiteurs passeront également plus de temps sur chaque page.
Google examine la durée de présence des utilisateurs sur vos pages et lorsqu’il constate que les gens passent beaucoup de temps à lire votre contenu, cela envoie un signal positif et leur indique que les gens trouvent vos pages utiles.
Cela pourra avoir un impact positif sur votre classement.
Les contenus protégés sont une autre méthode efficace de génération de leads. La création de ressources puissantes qui offrent quelque chose de précieux à vos prospects derrière le formulaire d’accréditation est une stratégie intelligente.
Cette technique est très connue sous le nom d’Inbound marketing.
Les conseils pour tirer le meilleur parti de votre contenu protégé en génération de leads :
- Créez un contenu avec un titre convaincant, utile et informatif qui obligera vos utilisateurs à fournir leurs informations personnelles.
- Complétez votre contenu avec des visuels créés par votre équipe de graphistes.
- Ne demandez pas trop d’informations. Gardez plutôt votre formulaire d’accréditation court et demandez un minimum de détails.
- Précisez ce que vos clients reçoivent et en quoi cela leur sera utile.
Lorsque vous attirez des visiteurs sur votre site avec des articles de qualité, vous mettez la décision entre les mains du client.
4 – Offrez des audits gratuits à vos prospects
En B2B, une bonne stratégie de leads generation consiste à fournir aux clients potentiels des audits gratuits.
Prouvez votre valeur en auditant ce dont vous êtes spécialiste.
En marketing digital par exemple on offre facilement un audit web, où on teste la structure du site web, son contenu, son trafic et le trafic de leurs liens backlinks.
Envoyez vos conclusions sous la forme d’un rapport.
5. Soignez votre Lead Generation sur les réseaux sociaux
Le marketing des réseaux sociaux se concentre sur le développement de la notoriété de la marque et l’augmentation de la generation de leads vers son propre site web le plus souvent.
En moyenne tout internaute passe plus de 25 % de son temps sur les réseaux sociaux – ce qui signifie que c’est un moyen idéal de se connecter à eux.
Le Guide de référence du marketing Digital 2021 a sorti les résultas des analyses de 2020: on y confirme que
- 45 % des internautes âgés de 16 à 64 ans recherchent des informations sur les marques sur les réseaux sociaux,
- 40 % des internautes utilisent les réseaux sociaux à des fins professionnelles.
- Les plus âgés des internautes sont les individus qui connaissent la croissance la plus rapide sur les principales plateformes de réseaux sociaux
Vous devez donc forcément avoir ce volet sur votre stratégie de Lead Generation en digital.
Une campagne de marketing des réseaux sociaux peut se faire sur une ou plusieurs plateformes de réseaux sociaux, en fonction de votre public cible et de ses préférences en matière de plateforme.
Voici quelques-unes des plateformes les plus populaires pour une stratégie de marketing digital sur Internet :
Nous avons écrit un guide plus complet sur les réseaux sociaux pour la lead generation à lire ici.
La promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux offre deux stratégies complémentaires de marketing digital à enchainer.
Une première stratégie de leads marketing en croissance organique vise à créer des connexions gratuites, souvent à titre personnel, et communiquer du contenu qui séduit ou intéresse la cible.
C’est par exemple le social selling B2B sur LinkedIn
Puis une stratégie de conversion de prospects en clients, qui est souvent axée sur la publicité en mode payant.
Avec moins de 30 % des entreprises qui utilisent les réseaux sociaux comme stratégie de marketing digital, il existe une immense opportunité pour les entreprises qui y investissent plus intelligemment et plus tôt que leurs concurrents.
Cependant la stratégie de marketing des réseaux sociaux de la plupart des entreprises peut se résumer en une erreur:
« Afficher des mises à jour auto centrées et des promotions de ses offres à l’intention de tous les adeptes sur tous les canaux. »
Si c’est ce que vous faites, arrêtez .
Ce n’est pas une stratégie, et ce n’est pas une stratégie de marketing digital des réseaux sociaux ; c’est simplement un moyen de perdre du temps, de perdre de l’agent et de perdre votre éventuelle audience.
Voici quelques conseils de lead generation sur les réseaux sociaux provenant de notre expérience
Commencez par vous concentrez sur UN réseau social
Il faut du temps et des efforts pour générer des prospects et encore plus pour se faire une clientèle.
Si vous vous dispersez trop, vous ne percerez nulle part et cela ne fonctionnera pas.
C’est pourquoi il vaut mieux se concentrer sur un seul réseau social, du moins au début.
Mais lequel devriez-vous choisir ?
Contrairement à la croyance populaire, ce n’est pas nécessairement celui qui compte le plus d’utilisateurs.
Il s’agit de trouver le réseau où se trouve votre public cible et de comprendre si vous pouvez servir sa raison d’être.
Il faut donc impérativement comprendre qui est votre public cible: vos buyer personas
Si vous avez déjà le doigt sur le pouls de votre secteur, à savoir écouter vos prospects et vos clients, cette première partie ne devrait pas être trop difficile.
Par exemple, en marketing digital plupart des professionnels du SEO se retrouvent sur Twitter ou Facebook.
Peu d’entre eux sont sur Snapchat ou Instagram – du moins pas à titre professionnel.
Pour toute agence de lead generation B2B , il s’agit de nous concentrer sur une audience cible de dirigeants de TPE ou PME sur LinkedIn.
Si vous êtes spécialisé dans l’alimentation ou la bijouterie, Pinterest sera probablement la meilleure option.
Mais qu’en est-il de la deuxième partie de l’équation?
« Suivre les attentes du public de la plateforme choisie »
Quelle que soit la plate-forme que vous choisissez, vous devez faire un effort pour comprendre pourquoi votre public est là et comment vous pouvez le servir.
Par exemple, les gens ont tendance à aller sur YouTube pour se divertir ou pour apprendre quelque chose.
Facebook, en revanche, est différent. Les gens ne veulent pas voir des tutoriels de 30 minutes ou des promotions apparaître dans leur flux d’informations. Ils veulent voir des contenus intéressants, drôles ou choquants qu’ils peuvent partager avec leurs amis.
Pour attirer l’attention des gens ici, il faut raconter une histoire, créer une courte vidéo ou faire autre chose qui se démarquera dans une mer infinie de promotions et de promotions auto centrées.
Sur Twitter, il s’agit plutôt de communiquer rapidement, efficacement et sans accabler les gens.
C’est probablement la raison pour laquelle nous avons tendance à accorder plus d’attention aux petits conseils que nous partageons…
… que des liens vers des vidéos approfondies de YouTube :
Attention: Le marketing des réseaux sociaux n’est pas le Social Selling qui lui est une façon de vendre en mode personel
6. Démarrez la génération de lead par le cold emailing
L’emailing est l’une des stratégies de Lead Generation les plus rentables qui soient.
Il existe deux types d’emaling: la cold en génération de leads et l’email marketing en fidélisation.
Qu’est-ce que le marketing par emailing ?
L’emailing Marketing vise à fidéliser les clients existants et à en gagner de nouveaux.
C’est une excellente technique pour développer la notoriété d’une marque, garder votre entreprise en tête, encourager les achats répétés et générer des leads.
Une partie essentielle du marketing par courrier électronique consiste à développer et à affiner vos stratégies de marketing digital, ainsi qu’à élargir votre public.
Comme le marketing de contenu, le marketing par emailing vise également à fournir aux utilisateurs des informations utiles, sinon les gens ne resteraient pas abonnés.
L’idée est que, même si ces utilisateurs n’ont pas besoin de vos services ou produits maintenant, ils se souviendront de votre marque quand il sera temps d’effectuer un achat.
Cette notoriété les encourage à choisir votre entreprise lorsqu’ils sont prêts à acheter.
Par exemple, une stratégie de marketing en matière de chauffage, de ventilation et de climatisation peut utiliser le courrier électronique pour établir une relation avec les propriétaires de maisons et les entreprises en partageant des conseils sur l’entretien d’un système de chauffage et de climatisation, la réduction des factures d’énergie, etc.
En comparaison, une stratégie de marketing pour l’équipement médical pourrait utiliser le courrier électronique pour mettre en avant les avancées en matière de conception, les conférences du secteur et les remises de gros sur les produits.
Lorsque ces abonnés ont besoin d’un service, qu’il s’agisse de maintenance, d’urgence ou d’installation, ils ont plus de chances de choisir cette entreprise de chauffage, de ventilation et de climatisation car elle a fait ses preuves en matière de connaissances et de fiabilité.
L’un des avantages de cette stratégie est que vous pouvez également segmenter votre public et personnaliser vos campagnes de courrier électronique. Par exemple, vous pouvez créer une campagne pour les utilisateurs qui ont acheté un certain produit ou visité une page web particulière.
Quel est l’objectif du marketing digital par emailing ?
L’objectif principal du marketing par courrier électronique est de rester en tête des préoccupations des clients potentiels et de fournir aux clients actuels des informations utiles, comme des nouvelles pertinentes sur le secteur, et un contenu personnalisé, comme des coupons de produits, qui les incitent à revenir.
L’autre objectif est de générer des leads. Et c’est bien un générateur de leads très efficace, car en ciblant un segment qui a des personas identifié comme cibles, vous pouvez affiner votre message et suivre les taux d’ouverture et de clic, transformant vos leads en leads qualifiés marketing (MQL).
Pourquoi utiliser le cold emailing comme stratégie de génération de lead ?
La génération de lead parcold emailing offre des tonnes d’avantages. C’est pourquoi plus de 80 % des entreprises utilisent le marketing par courrier électronique, qu’il s’agisse d’entreprises manufacturières, de magasins de détail ou d’entreprises technologiques.
Voici quelques-uns des principaux avantages de l’emailing Marketing en tant que stratégie digitale de génération de leads:
- Un retour sur investissement moyen de 44 euros pour chaque euro investi
- Un retour sur investissement moyen de 4 400 %. Le marketing par courrier électronique offre un rendement inégalé. Son rendement impressionnant souligne le potentiel de cette stratégie de marketing sur Internet pour augmenter vos revenus, la notoriété de votre marque ou le taux de fidélisation de vos clients.
- Il montre également que les utilisateurs aiment les e-mails. Plus de 60 % d’entre eux, par exemple, aiment les courriels promotionnels hebdomadaires.
- Crée 50 % de ventes de plus que les autres méthodes de génération de prospects
Pour les entreprises qui souhaitent générer plus de prospects et de revenus, le marketing par courrier électronique est un parfait générateur de leads.
Des étapes supplémentaires, telles que la segmentation de l’audience, la conception et la personnalisation du courrier électronique, pourront également maximiser les résultats du marketing par courrier électronique.
Sachez que, par exemple, une segmentation intelligente peut augmenter vos revenus jusqu’à 760 %.
DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING
Lead Generation
La génération de leads est toute activité digitale utilisée par votre entreprise pour trouver et convertir de nouvelles relations clients. Il existe plusieurs façons d’aborder la génération de leads, notamment l’optimisation organique des moteurs de recherche, ou SEO, le social selling sur les réseaux sociaux ou le cold emailing.
Ressources supplémentaires Lead Generation
- Comment utiliser la phase de considération pour encourager les prospects à descendre dans l’entonnoir.
- Le guide définitif du développement des ventes
- Générer des leads sur les réseaux sociaux
- Inbound Marketing: capturer son public avec la phase d’attention
- Guide complet de la génération de leads en B2B
- Les 7 étapes pour réussir sa stratégie Inbound Marketing et son Marketing Funnel en B2B
- Meilleures pratiques en matière de génération de leads : 50 conseils clés pour les sites internet
Les leads ont 9x plus de chances d’être convertis lorsque les entreprises assurent un suivi dans les 5 minutes.
Générateur de leads
L’externalisation de la génération de leads est plus efficace que la gestion interne.
Selon Fearless Competitor, l’externalisation de la génération de leads génère des résultats 43 % meilleurs que la génération de leads en interne.
À la lumière de ces chiffres, il serait peut-être préférable de confier votre génération de leads à une agence et de laisser votre équipe interne concentrer ses efforts sur d’autres tâches marketing importantes.
7 – Créez un programme de recommandation
Disposez-vous d’une base de clients satisfaits et fidèles ? Partagent-ils déjà des recommandations sur votre entreprise au sein de leur réseau ?
Mettez en place un programme de parrainage pour générer de nouveaux prospects.
Commencez maintenant car cela prend du temps …
Environ 92 % des consommateurs préfèrent les recommandations provenant d’une source fiable. Environ 82 % des clients fidèles se montrent intéressés à recommander votre entreprise à d’autres personnes ; cependant, la moyenne des clients qui le font n’est que de 29 %. (Source : Nielsen)
En marketing digital, les commentaires positifs et les noms de personnes donnent ce côté humain et rassurant dont manquent les sites web trop souvent. C’est une des clés du succès d’Amazon …
Vous vous sentez découragé ? Ne le soyez pas ! Vous pouvez générer de nouvelles opportunités en offrant des remises en espèces, des gratuités ou des réductions spéciales aux personnes qui vous recommandent.
Vous pouvez vous inspirer de l’application de paiement mobile de Google, TEZ, lancée en 2017. Le groupe a lancé un puissant programme de parrainage avec cash back qui a permis d’installer 8,5 millions d’applications en seulement 37 jours. Ils ont même introduit une offre de cash back par carte à gratter sur chaque transaction.
8 – Découvrez les meilleurs Forums et conseils communautaires
Les communautés et les forums comme Reddit, Quora et les pages Facebook peuvent être d’excellents générateurs de leads.
- Il faut juste se souvenir de quelques règles essentielles :
- N’essayez jamais de promouvoir directement des produits et des services. Les gens naviguent souvent sur ces plateformes pour se divertir ou s’instruire. Si vous ne pouvez pas faire l’une ou l’autre de ces choses, ne vous donnez pas la peine.
- Créez des liens vers votre contenu avec parcimonie, et uniquement lorsque c’est approprié. La plupart des liens sur ces plateformes ne sont pas suivis, ce qui signifie qu’ils n’ont aucune valeur en termes de référencement. C’est pourquoi il n’est pas nécessaire de créer des liens vers votre contenu lorsqu’il a de la valeur et qu’il soutient un point.
- Considérez ces réseaux comme un lieu de partage d’expertise, d’expériences, de création de relations et d’aide aux autres.
C’est là qualité de votre contenu qui fera de lui un générateur de leads.
9 – Testez en permanence
Mettez-vous à l’aise avec les outils d’analyse , en priorité Google Analytics.
Trop de nouveaux marketeurs s’intéressent aux stratégies de marketing digital sans tenir compte de leurs propres données sur l’engagement des clients.Par exemple, vous pouvez faire des recherches pour comprendre quel est le meilleur média générateur de leads, mais commencez par déterminer le meilleur moment pour poster sur vos médias sociaux afin de déterminer quand programmer vos posts.
Vous pouvez aussi vous renseigner sur les meilleures pratiques en matière de blogs pour savoir à quelle fréquence vous devez publier sur le blog de votre entreprise.
10. Confiez votre génération de leads à une agence spécialisée
La génération de prospects demande la maîtrise de la plupart des outils que nous avons vu plus haut. Si vous avez une équipe qui s’approprie et maitrise les 9 points précédents, allez y.
CONSEILS SEO
67,6 % de tous les clics vont aux cinq premiers résultats organiques
Le contenu le mieux classé sur la page de résultats du moteur de recherche continue d’accumuler la grande majorité des clics. Avec plus de deux tiers des chercheurs qui cliquent sur l’un des cinq premiers résultats organiques, les référenceurs doivent vraiment viser haut. Si vous n’êtes pas visible au-dessus du pli, vous n’obtenez pas le trafic que vous méritez. (Source : Marketing Land)
Ressources supplémentaires
- Découvrez tous les secrets de génération de leads par le SEO
- Découvrez comment réussir sa Lead Generation avec le Social Selling.
- Comment choisir pour la lead generation entre emailing et réseaux sociaux
- La clé du succès du social selling réside dans le choix du meilleur réseau social
76 % de vos acheteurs veulent un site « facile à utiliser », alors donnez-leur ce qu’ils veulent !
