Points clés :
Vous avez probablement consacré beaucoup d’efforts à la conception de votre site web, au contenu de vos articles et pages ainsi qu’aux formulaires de capture de prospects, mais vous ne voyez pas les résultats espérés. Si ce n’est vous c’est votre agence web.
Pourtant vous ne générez pas autant de leads qu’espéré.
Beaucoup d’entreprises ont du mal à réussir leur lead generation comme elles souhaitent parce qu’elles n’ont pas de stratégie rodée.
Pour réussir à générer des prospects, il est essentiel d’avoir à la fois une stratégie et un plan d’action détaillé.
Les stratégies digitales peuvent varier d’une entreprise à l’autre, mais beaucoup de stratégies conviennent à la plupart des entreprises en lead generation.
En particulier en B2B.
Notez que vous devrez peut-être expérimenter quelques-unes de ces stratégies pour voir celles qui vous conviennent le mieux.
Mais avec les expériences, vous avez plus de chances de connaître celles qui sont pertinentes pour votre entreprise.
Voici neuf stratégies digitales éprouvées pour augmenter le nombre de prospects sur votre site web :
Six marketeurs sur dix déclarent que la génération de leads est leur priorité numéro un. En effet, pour développer votre entreprise, vous devez être en mesure d’attirer des leads de haute qualité qui finiront par devenir des clients payants.
Le contenu de votre site web est l’un de ses atouts les plus importants.
Que ce soit en Inbound Marketing, ou pour envoyer des emails.
Si vous voulez augmenter le nombre de prospects, vous devez créer un contenu utile et pertinent pour votre public cible.
Cela signifie qu’il faut fournir à vos visiteurs des informations de valeur à leurs yeux et utiles, et pas seulement un argumentaire de vente.
Cela signifie que vous devrez évaluer votre public cible et créer un contenu adapté à ses besoins.
Vous ne pouvez le faire qu’en déterminant votre offre, en évaluant les mots-clés qui la caractérise et en créant des buyer personas.
Une fois que vous connaissez votre public cible, vous pouvez créer un contenu qui le séduit.
Investir dans un contenu de qualité est l’un des meilleurs moyens d’augmenter le nombre de prospects sur votre site web.
Cela vous aidera non seulement à attirer plus de visiteurs, mais aussi à convertir ces visiteurs en prospects.
Le référencement est l’une des meilleures stratégies de lead generation sur votre site web.
En optimisant votre site web pour les moteurs de recherche, vous pouvez faire en sorte que davantage de personnes voient votre contenu.
Cela peut se faire en optimisant votre site web pour des mots-clés pertinents et en utilisant des techniques de référencement efficaces.
La compréhension des mots-clés est essentielle pour le référencement.
Il est indispensable que vous trouviez les mots-clés pertinents pour votre activité, que vous cibliez votre public et que vous les utilisiez ensuite sur l’ensemble de votre site Web.
Vous pouvez également utiliser des outils de recherche de mots-clés pour vous aider à trouver les bons mots-clés pour votre entreprise.
Attention les mots clés évoluent en fonction le l’intention de recherche de l’internaute. En lead generation vous devez avoir des expressions clés en fonction du parcours de l’utilisateur.
Les mots-clés changent également au fil du temps et il est donc essentiel de mettre à jour le contenu du site Web de temps en temps.
Prenez le temps de rechercher les bons mots-clés et de les inclure dans votre site web.
Les médias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre contenu et d’augmenter le nombre de prospects.
En partageant votre contenu sur les médias sociaux, vous pouvez toucher un public plus large et attirer davantage de visiteurs sur votre site web.
Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour créer des relations avec des clients potentiels.
Vous pouvez le faire en vous engageant auprès de vos followers et en fournissant du contenu de valeur.
Lorsque vous fournissez des informations utiles et établissez des relations avec vos adeptes, ceux-ci seront plus enclins à faire affaire avec vous.
Les médias sociaux peuvent également contribuer à instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels.
S’ils voient que vous êtes une source d’information crédible, ils seront plus enclins à faire affaire avec vous.
Ressources supplémentaires Inbound Marketing
Les appels à l’action sont un excellent moyen d’augmenter le nombre de leads sur votre site web.
En utilisant des appels à l’action efficaces, vous pouvez encourager vos visiteurs à passer à l’action et les convertir en prospects.
Il existe plusieurs appels à l’action que vous pouvez utiliser sur votre site web en lead generation.
Voici quelques-uns des appels à l’action les plus courants :
• Inscrivez-vous à notre liste de diffusion
• Téléchargez notre livre électronique gratuit
• Demander une consultation
• Appelez-nous aujourd’hui
Cette stratégie, associée à un contenu de qualité, vous permettra d’augmenter le nombre de prospects sur votre site web.
Veillez à ce qu’un appel à l’action figure sur chaque page de votre site web.
Les pages d’atterrissage sont un autre excellent moyen d’augmenter le nombre de prospects sur votre site Web.
Une Landing Page est une page autonome conçue pour promouvoir un produit ou un service spécifique.
Elle est généralement utilisé pour capter des prospects en demandant aux visiteurs de fournir leurs coordonnées.
Les Landing Pages sont un excellent moyen de commercialiser vos produits ou services, et elles peuvent également être utilisées pour générer des prospects.
Vous pouvez créer des Landing Pages pour des produits ou des services spécifiques ou créer des Landing Pages générales qui font la promotion de votre entreprise.
Lorsque vous créez une page de renvoi, vous devez vous concentrer sur la conception et le contenu.
La conception doit être attrayante et facile à naviguer, et le contenu doit être en rapport avec le produit ou le service dont vous faites la promotion.
Les formulaires sont un autre excellent moyen d’augmenter le nombre de prospects sur votre site Web.
En demandant aux visiteurs de fournir leurs coordonnées, vous pouvez capturer leurs connaissances et les ajouter à votre base de données.
Il existe de nombreux formulaires différents que vous pouvez utiliser sur votre site web.
Parmi les formes les plus courantes, citons :
• Consultation offerte
• Inscrivez-vous à notre liste de diffusion
• Bénéficiez d’ un essai gratuit
Cette méthode et le marketing par email vont de pair car vous obtenez l’adresse électronique de la personne qui a rempli le formulaire.
Les incitations sont un excellent moyen d’augmenter le nombre de prospects sur votre site web.
Vous pouvez encourager les clients potentiels à agir et à les convertir en prospects en leur offrant des incitations.
Vous pouvez proposer de nombreuses incitations différentes, et la meilleure motivation variera en fonction de votre entreprise et de votre public cible.
Parmi les incitations les plus courantes, citons
• Echantillons gratuits
• Essais gratuits
• Remises
Les clients ou votre public cible aimeraient goûter à ce que vous offrez avant de faire appel à vos services.
Ils sauront ainsi que vous êtes un bon prestataire de services et qu’ils n’ont pas à s’inquiéter.
Les fenêtres pop-up sont un excellent moyen d’augmenter le nombre de prospects sur votre site Web.
En utilisant les pop-ups, vous pouvez capter l’attention de vos visiteurs et les encourager à agir.
Il existe de nombreuses fenêtres pop-up différentes que vous pouvez utiliser sur votre site web.
Parmi les pop-ups les plus courants, on peut citer :
• Inscrivez-vous à notre liste de diffusion
• Demander une consultation
• Téléchargez notre livre électronique gratuit
Lorsque vous utilisez des fenêtres pop-up, vous devez veiller à ne pas en abuser.
Si vous les utilisez trop souvent, ils deviendront ennuyeux et vos visiteurs seront moins enclins à agir.
Le marketing par email est un autre excellent moyen d’atteindre des clients potentiels.
En leur envoyant des campagnes de courrier électronique ciblées, vous pouvez augmenter leurs chances de devenir des prospects.
L’essentiel est de veiller à ce que vos emails soient bien conçus et pertinents pour votre public cible.
Vous devez également vous assurer que votre liste d’adresses électroniques est à jour.
Les e-mails que vous envoyez doivent également apporter une valeur ajoutée à vos clients potentiels.
Ils sont plus susceptibles de devenir des prospects s’ils trouvent l’information utile.
La cohérence est également essentielle car vous devez envoyer des campagnes d’e-mailing régulièrement pour maintenir l’intérêt de vos clients potentiels.
Augmenter le nombre de prospects est essentiel pour toute entreprise, et il existe de nombreuses façons de le faire.
En utilisant les méthodes décrites dans cet article, vous pouvez augmenter le nombre de prospects que votre site Web génère.
Notez que les méthodes décrites dans cet article ne sont que quelques-unes des nombreuses façons d’augmenter le nombre de prospects.
Lorsqu’il s’agit d’obtenir plus de leads, il est utile de sortir des sentiers battus et d’essayer autant de tactiques que possible. Chaque canal offre un nouveau moyen de faire connaître votre entreprise à un public plus large. Utilisez les 9exemples ci-dessus pour trouver des idées pour vos propres efforts de génération de leads !
Ressources supplémentaires Inbound Marketing
Commençons par ce qu’est un lead : une personne susceptible d’être intéressée par ce que vous vendez. La génération de leads consiste donc à trouver ces personnes – et à les aider à vous trouver.
Surtout maintenant, puisque selon Forrester, certains acheteurs consulteront trois éléments de contenu avant même que vous ne puissiez en publier ou en envoyer un.
La prolifération des canaux digitaux a changé beaucoup de choses en matière de génération de leads.
Dans le marketing digital, la génération de leads consiste à amener les gens à vous faire part de leur intérêt en vous donnant quelque chose qui leur appartient. Une adresse email, un formulaire rempli, un Like sur Facebook ou une mention @ sur Twitter, un téléchargement de votre application ou guide gratuit. Après cela, tant que vous avez un moyen d’entamer une conversation avec eux, ils sont un lead.
Oui, vous pouvez envoyer des emails froids à des employés d’entreprises soumises au RGPD. Il doit s’agir d’emails B2B qui répondent à certaines exigences.
Tout d’abord, vous ne pouvez pas les envoyer à n’importe qui. Vous devez cibler très soigneusement vos prospects. Vous devez avoir une raison solide d’affirmer que l’entreprise pour laquelle la personne travaille peut bénéficier de ce que votre entreprise propose dans l’email. En outre, votre activité commerciale doit être logiquement liée à l’activité commerciale de votre prospect. Cela constituera une base juridique pour envoyer un email à une personne sans son consentement préalable pour traiter ses données.
Deuxièmement, dans chacun de vos emails, vous devez informer les destinataires de vos emails froids des données personnelles que vous traitez, dans quel but, et comment ils peuvent supprimer leurs données de votre liste e-mail, ou les modifier. C’est ainsi que vous remplissez le devoir d’information décrit dans le RGPD.
Troisièmement, vous ne devez pas traiter les données personnelles de vos destinataires d’email froid plus longtemps que nécessaire. Le RGPD ne précise pas de période de temps particulière. Nous vous conseillons de supprimer de vos listes les données des prospects qui n’ont pas répondu dans les 30 jours suivant l’envoi de votre premier message. C’est ainsi que vous respectez le principe de limitation du stockage des données tout en envoyant des emails froids.
En pratique, cela signifie la fin de l’approche « mass emailing »
La génération de leads est l’espace où les ventes et le marketing se chevauchent. Et il y a beaucoup de tension dans cet espace. Le marketing travaille très dur pour générer des tas et des tas de leads pour les ventes, puis les ventes reviennent et disent : « Ah, mais ce n’étaient pas des leads de qualité ! »
Les meilleures organisations qualifient leurs leads pour s’assurer que leurs vendeurs dépensent leur temps et leur énergie uniquement sur les leads qui ont le plus de chances de se transformer en clients. Nous révisons constamment notre processus de qualification des leads – en l’optimisant pour augmenter le taux de conversion de 48 %.
Il n’y a aucun moyen de savoir si vos efforts de lead gen sont efficaces si vous ne les mesurez pas. Mais ce n’est pas aussi simple que de compter les adresses email. Vous devez les suivre tout au long de l’entonnoir pour voir où ils abandonnent.
Aucun lead ne se convertit à 100 %. Si vous avez un entonnoir, il a des fuites.
Faites donc ce que dit Marketo, et planifiez vos stratégies de mesure avant de vous lancer tête baissée dans une frénésie de génération de leads.
Trois questions :
Que mesurerez-vous ?
Quand allez-vous mesurer ?
Comment allez-vous mesurer ?
Marketo suggère ces mesures courantes de génération de leads :
Pourcentage de contribution du marketing au pipeline de vente
Le pourcentage du chiffre d’affaires dans le pipeline des ventes (opportunités) qui provient des efforts de marketing.
Pourcentage de contribution du marketing aux revenus fermés
Le pourcentage du chiffre d’affaires des affaires conclues qui provient des efforts de marketing.
Quantité de leads qualifiés pour les ventes
La quantité de SQLs envoyés à vos équipes de vente
Qualité des SQLs
Le pourcentage de SQLs non rejetés par les ventes
Coût par demande
Coût total d’acquisition de leads divisé par le nombre total de demandes de renseignements
Coût par lead
Coût total de la campagne divisé par la quantité de leads
Demande de renseignements en lead qualifié pour le marketing (MQL)
Conversion de la demande initiale en lead qualifié pour le marketing.
MQL vers Lead accepté par les ventes (SAL)
Conversion d’un MQL en Lead accepté par les ventes
SAL vers Lead qualifié pour la vente (SQL)
Conversion d’un SAL en Lead qualifié pour les ventes (Sales Qualified Lead)
SQL vers Opportunité
Conversion d’un SQL en opportunité
Réponse rapide : ciblez soigneusement. Le RGPD n’interdit pas l’emailing froid. Si vous suivez les conseils que je vous donne sur ce blog, tout ira bien. Vous devez juste être un peu plus prudent.
Le RGPD insiste sur le fait que vous devez avoir une raison sérieuse de contacter vos prospects. Assurez-vous que les deux parties sont susceptibles de bénéficier d’une telle relation commerciale potentielle et que l’offre que vous proposez dans votre email froid doit être logiquement liée à leur statut commercial.
En outre, vous devez obtenir toute donnée personnelle pour les listes de vos prospects de manière légale et transparente, et être prêt à expliquer comment et pourquoi vous avez décidé de traiter les données personnelles de certains citoyens de l’UE.
Ce qui est important, c’est que le RGPD introduit un nouveau principe de limitation du stockage des données, qui ne vous permet pas de traiter les données personnelles plus longtemps que nécessaire. La durée exacte n’est pas précisée dans le document. Nous conseillons de supprimer les données des destinataires d’email froid non réactifs après 30 jours à compter de votre premier contact.
Dans le cas de listes opt-in, vous pouvez traiter les données selon des modalités clairement spécifiées que le dirigeant a acceptées, aussi longtemps qu’il vous a accordé son consentement, ou jusqu’à ce qu’il exprime son souhait de le retirer.
Tout type de données que vous demandez doit être justifié par la finalité pour laquelle vous souhaitez les traiter. Ne demandez pas un numéro de téléphone si vous voulez envoyer un ebook à quelqu’un. Et si vous souhaitez recueillir leur numéro de téléphone, dites-leur directement que vous pourriez vouloir les appeler.
Donnez aux destinataires de vos emails froids ainsi qu’aux abonnés de votre liste d’inclusion un moyen clair de se désinscrire de toute correspondance ultérieure, et des instructions sur la manière de modifier leurs données personnelles, ou de les supprimer complètement de votre liste. Le mécanisme de lien « désabonnement » est populaire, mais ce n’est pas le seul que vous pouvez utiliser à cette fin.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le RGPD, lisez cet article de blog :
