Points clés :
- LinkedIn est le principal canal pour le marketing B2B, avec 500 millions d'utilisateurs.
- Une approche méthodique sur LinkedIn augmente la génération de leads B2B.
- Un profil d'entreprise complet sur LinkedIn renforce la "linkedin lead generation".
- Les pages vitrines de LinkedIn ciblent efficacement un public spécifique.
LinkedIn est entré en scène en 2003 comme un simple site de réseautage. Avance rapide jusqu’en 2018 et ils comptent désormais plus de 500 millions d’utilisateurs. C’est le canal n°1 utilisé par les spécialistes du marketing B2B pour distribuer du contenu, et il représente plus de 50 % de tout le trafic social vers les sites Web et les blogs B2B. Chute du micro.
Si vous n’utilisez pas efficacement LinkedIn pour le marketing de génération de leads B2B, il est temps de commencer. Mais comme pour toute autre décision commerciale, vous devez être méthodique et stratégique dans la manière dont vous utilisez LinkedIn afin d’en tirer le meilleur parti. Heureusement pour vous, nous avons compilé 3 stratégies qui attireront les gens vers votre entreprise et, en fin de compte, contribueront à générer des prospects qualifiés et à augmenter les revenus.
Une utilisation stratégique de LinkedIn, notamment grâce à un profil d’entreprise complet et des pages vitrines, peut augmenter considérablement la visibilité de la marque et la génération de leads.
Boostez la visibilité de votre marque avec un profil d’entreprise complet
Votre profil LinkedIn offre votre première opportunité de présenter votre entreprise à des clients et des recrues potentiels.
Si l’un des éléments suivants rend votre entreprise unique ou souhaitable, les informations doivent être immédiatement visibles ou accessibles :
- Identité de marque.
- Énoncé de mission.
- Histoire fondatrice.
- Culture d’entreprise.
- Charité ou service communautaire.
Considérez votre présentation du point de vue d’un utilisateur. Même si vous souhaitez expliquer ce qui rend votre entreprise unique, assurez-vous que votre profil couvre au moins ces trois éléments de base :
- Qui tu es.
- Votre domaine d’expertise.
- Le problème que votre entreprise résout.
Vous pouvez faire bien plus avec LinkedIn, mais il est important de maîtriser les bases de la plateforme avant d’aller plus loin. Les stratégies suivantes sont plus efficaces lorsqu’elles s’appuient sur une base solide.
Orientez la page de votre entreprise vers la génération de leads en gardant à l’esprit les stratégies de référencement
Vous devez travailler pour de bons leads; ils n’arrivent pas par hasard.
Considérez la page de votre entreprise sur LinkedIn comme un pipeline permettant de générer des prospects vers le site Web de votre entreprise.
Plutôt que de simplement décrire ce que fait votre entreprise, créez un argumentaire stimulant qui s’adresse directement à votre public cible.
N’oubliez pas que la partie la plus importante est les premières lignes, car c’est tout ce que LinkedIn affiche jusqu’à ce que les utilisateurs cliquent sur « voir plus ».
Utilisez une image qui attire l’attention et suscite l’intérêt. Soyez créatif et amusez-vous avec. Publiez régulièrement des mises à jour destinées à votre public cible afin que vous restiez frais dans leur esprit, et assurez-vous de les rendre cliquables et axées sur la conversion.
Du point de vue du référencement, la page de votre entreprise peut être un outil puissant si elle est correctement optimisée.
Google présentera environ les 150 premiers caractères de la description générale de votre entreprise dans ses résultats de recherche, alors assurez-vous d’intégrer vos mots-clés importants dans cette partie. Mettre ces mots-clés ciblés au premier plan augmentera vos chances d’engagement sur LinkedIn.
SAP est un excellent exemple de page d’entreprise de qualité orientée vers le référencement :
C’est engageant et ils placent le mot-clé « logiciel d’application d’entreprise » au début de la description.
Profitez de la recherche avancée LinkedIn
La recherche avancée est l’outil le plus puissant de LinkedIn pour une prospection efficace. C’est un excellent moyen d’affiner votre recherche.
La recherche avancée vous permet de filtrer les personnes par emplacement, secteur d’activité, entreprise actuelle, entreprise passée, langue du profil, école et intérêts à but non lucratif. Vous pouvez continuer à utiliser des filtres sans avoir à refaire votre recherche initiale. Cela vous permet de voir facilement comment les filtres appliqués affectent votre recherche initiale, fournissant des résultats ciblés et exploitables. De cette façon, vous pouvez obtenir des informations inestimables sur un certain groupe qui pourrait être mieux adapté à la prospection.
Conseil de pro : la mise à niveau de votre équipe commerciale vers LinkedIn Navigator peut lui permettre d’accéder à des options de filtrage supplémentaires ainsi qu’à une multitude de données et d’informations non disponibles dans la version gratuite.
Utiliser les « pages vitrine »
LinkedIn a créé des pages vitrines pour les entreprises cherchant à promouvoir des marques dérivées individuelles. Il s’agit d’un excellent moyen de se connecter directement avec un public cible plus spécifique, le but étant de générer de meilleurs prospects. Qui ne veut pas de ça ? Selon LinkedIn, « il est logique de créer une page vitrine lorsque vous souhaitez représenter une marque, une unité commerciale ou une initiative d’entreprise. Ces pages sont destinées à développer une relation à long terme avec un public spécifique.
HP utilise efficacement les pages Showcase pour mettre en valeur ses segments d’activité tels que HP Graphic Arts, HP Labs et HP Sales Engagement. Voici leur page de vitrine HP Labs :
Rendez cette page aussi efficace que possible en :
- Mettre un mot-clé dans le nom de la page à laquelle cette audience se rapportera ; en gardant le nom de la page court, afin que le nom complet apparaisse dans la barre latérale,
- Rendre la page axée sur la conversion, et
- Publier régulièrement des mises à jour significatives et pertinentes.
Utiliser les pages vitrines en gardant à l’esprit ces stratégies de marketing LinkedIn B2B est un moyen infaillible d’accélérer votre génération de leads.
Si vous avez besoin d’une aide pratique avec le marketing LinkedIn , veuillez nous contacter dès aujourd’hui !
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Tirez parti de la publicité LinkedIn
Comme mentionné dans notre guide de lead generation , lorsqu’il s’agit de publicité sur LinkedIn, il devient de plus en plus important de développer une stratégie de ciblage d’audience. LinkedIn propose un ensemble incroyablement complet de fonctionnalités de ciblage qui peuvent être utilisées efficacement pour garantir que votre message atteint les bonnes personnes.
Considérez ce qui suit:
- Quelle est votre Buyer Persona ?
- Qu’est-ce qui compte pour votre client ?
- Quel rôle votre contenu jouera-t-il dans votre parcours client idéal ?
- Comment pouvez-vous apporter de la valeur à votre client à travers votre contenu ?
La stratégie, simplifiée, consiste à répondre aux questions ci-dessus et à créer du contenu pour ce public. Analysez les caractéristiques de vos abonnés organiques (secteur, poste, etc.) pour cibler efficacement des audiences similaires grâce à la fonction de ciblage d’audience de LinkedIn.
Polir votre contenu organique
Si vous lisez cet article, vous êtes probablement intéressé par le développement d’une stratégie publicitaire LinkedIn complète. Cependant, avant de commencer à payer pour diffuser du contenu, vous devez savoir que vos annonces auront du succès.
Au lieu de dépenser immédiatement de l’argent sur du contenu sponsorisé, économisez votre budget en testant d’abord le contenu organique avec vos abonnés. Les publications organiques sont gratuites. C’est également l’occasion de renforcer davantage la voix de votre marque et son autorité dans le secteur. Considérez les leçons tirées des blogs pour le référencement pour renforcer la crédibilité de votre entreprise, car elles s’appliquent également à vos plateformes de médias sociaux .
LinkedIn peut être utilisé efficacement pour promouvoir le blog de votre site Web. Publiez des liens vers des articles spécifiques, avec des descriptions et des hashtags pour consolider LinkedIn en tant que source de trafic supplémentaire.
Selon les propres recherches de LinkedIn, cela « fournira la preuve que votre contenu est précieux et donnera un aperçu du type de contenu susceptible de trouver un écho auprès d’un public plus large ».
Tirer le meilleur parti de votre stratégie payante
Contenu sponsorisé
Vous avez créé et publié du contenu. Vous avez confiance en sa qualité grâce à la réponse positive de vos abonnés.
Désormais, vous devez promouvoir ce contenu auprès de groupes extérieurs à vos principaux abonnés. Payez pour que vos publications soient placées sur les flux d’audiences similaires en tant que « Contenu sponsorisé ». Ces publications ne se différencient des publications organiques que par une petite étiquette.
Mis à part l’étiquette, le contenu promu ressemble beaucoup au contenu organique. Si les utilisateurs sont intéressés, ils cliqueront dessus sans se sentir bombardés de publicité.
InMail sponsorisé
Sponsored InMail génère plus de conversions que tout autre format publicitaire sur LinkedIn. Il offre une délivrabilité à 100 % et est plus susceptible d’être remarqué par l’utilisateur. Ainsi, Sponsored InMail peut être très lucratif. Créez un message qui défend la valeur de votre entreprise et démontre que vous souhaitez véritablement établir une relation. Assurez-vous de faire vos recherches à l’avance afin de comprendre exactement qui répondra à votre message. Vous ne voulez pas payer pour envoyer des messages qui tomberont dans l’oreille d’un sourd.
Annonces dynamiques
Les publicités dynamiques LinkedIn sont hyper-personnalisées et efficaces pour attirer l’attention de vos utilisateurs. Les publicités dynamiques ont un taux de clics jusqu’à 2 fois supérieur aux publicités display traditionnelles, en partie parce qu’elles apparaissent comme des offres LinkedIn natives qui affichent le nom et la photo de profil d’un utilisateur.
Une annonce dynamique qui offre un crédit de 50 $ pour démarrer avec les annonces dynamiques.
Tester et améliorer vos annonces
Assurez-vous de « tester de manière fractionnée » vos annonces. Les informations issues des résultats des tests vous permettent d’affiner votre contenu promu.
Les tests fractionnés font référence à la création de plusieurs annonces présentant des différences subtiles afin de tester les résultats. Par exemple, vous pouvez créer deux annonces avec la même image et le même texte mais avec des CTA différents. Vous pouvez également cibler des audiences légèrement différentes avec des publicités identiques.
Prenez des décisions éclairées basées sur les résultats pour améliorer votre stratégie publicitaire. Tester une combinaison de toutes les stratégies ci-dessus permettra d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
Conclusion
En 2023 LinkedIn s’est imposé comme un pilier incontournable de lead generation B2B.
Au-delà d’un simple réseau professionnel, il est devenu un outil stratégique pour la génération de leads.
En exploitant pleinement ses fonctionnalités, de la création d’un profil d’entreprise solide aux pages vitrines ciblées, les entreprises peuvent non seulement renforcer leur visibilité, mais aussi convertir efficacement leurs prospects en clients. Dans un monde numérique en constante évolution, il est essentiel de rester à la pointe des stratégies de « linkedin lead generation » pour assurer une croissance continue.
