Piloter la performance de son référencement

Mesurer les progrès du référencement  3 : Mesurer l’impact du référencement sur votre entreprise

Vous souhaitez  augmenter vos ventes grâce au SEO ? Certaines marques créent une stratégie de référencement pour diffuser la notoriété de la marque afin d’améliorer la crédibilité et de renforcer la confiance. Cependant, les entreprises peuvent donner la priorité à une stratégie de référencement axée sur les ventes pour voir un retour sur investissement plus rapide.

Mais comment les entreprises peuvent-elles exactement créer une stratégie de référencement axée sur l’augmentation des ventes ? La création d’une stratégie de référencement efficace nécessite une combinaison d’efforts. Voici quelques choses que les entreprises peuvent faire :

1. Utilisez le référencement local à votre avantage

Le référencement local est l’un des moyens les plus efficaces pour les entreprises d’augmenter leurs ventes, mais de nombreuses entreprises ne tirent pas parti du référencement local à leur avantage. En bref, le référencement local est un type de stratégie d’optimisation des moteurs de recherche qui augmente la visibilité d’une entreprise dans les résultats de recherche locaux sur Google . Si votre entreprise a une présence physique ou dessert un emplacement géographique, l’amélioration des efforts de référencement local est cruciale.

Le référencement local découle du fait que Google s’est rendu compte qu’au-delà de la recherche de produits et de services, les internautes étaient intéressés à trouver des entreprises dans leur zone géographique et à trouver des résultats immédiats.

Pour les entreprises, l’amélioration de leur référencement local nécessite une approche stratégique et ciblée différente des efforts de référencement général. Cela signifie se concentrer sur l’amélioration du contenu, l’optimisation des pages et la création de liens avec une intention localisée.

Lorsque cela est fait efficacement, les visiteurs locaux peuvent trouver des informations sur votre entreprise de manière transparente, ce qui permet une transaction de vente plus rapide. Cela peut stimuler les ventes dans les villes, les zones ou même les quartiers.

2. Une stratégie de mots-clés est essentielle

L’amélioration des efforts de référencement sur la page de votre site Web est essentielle pour créer une stratégie de référencement qui améliore les ventes. Plus précisément, il est important que les entreprises développent une stratégie de mots-clés efficace pour améliorer le référencement sur la page qui génère du trafic organique.

Lorsque les entreprises augmentent leur trafic organique, cela se traduit par des prospects plus qualifiés. N’oubliez pas que si vous n’obtenez pas de clics en ciblant des mots clés et en créant du contenu SEO, mais que vos concurrents le sont, ils apporteront ces prospects. Mais comment les entreprises peuvent-elles créer une stratégie de mots clés qui stimule les ventes ? Voici quelques façons de commencer à développer une stratégie de mots clés efficace :

3.Comprenez votre public

Aucune stratégie de mots clés ne sera efficace si vous ne comprenez pas votre public cible. Cela signifie que vous devrez comprendre les expressions et la terminologie qu’ils utilisent le plus. Les entreprises peuvent faire des choses comme interroger leur public cible et rechercher le volume de recherche pour obtenir une meilleure compréhension.

4.Mettez en œuvre les meilleurs outils pour le suivi des mots clés

Si vous avez besoin d’aide pour le suivi des mots clés, c’est une bonne idée d’investir dans les meilleurs outils d’assistance. Les entreprises devraient jouer avec quelques outils pour voir lesquels correspondent à leurs besoins et sont les plus faciles à naviguer.

5.Organiser les mots-clés en groupes de sujets

Une autre étape importante dans le développement d’une stratégie de mots clés efficace consiste à organiser vos mots clés recherchés en groupes de sujets, également appelés groupes de contenu. Les clusters thématiques sont des regroupements de contenus centrés sur un sujet similaire.

Une fois que vous avez créé quelques mots-clés hautement prioritaires, ces mots-clés doivent servir de point central pour vos groupes de sujets. Vous voudrez également penser aux variantes à longue traîne de votre mot-clé. Les mots-clés de longue traîne auront moins de volume de trafic mais seront plus spécifiques.

6. Affinez le contenu

Une fois que vous avez décidé des mots-clés les plus importants pour votre entreprise, vous devrez affiner votre contenu. Cela signifie mettre à jour l’ancien contenu avec vos mots clés nouvellement recherchés et mettre à jour votre plan de contenu à l’avenir.

Créer du contenu de premier ordre

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Selon HubSpot , « un contenu cohérent, de haute qualité et engageant a un impact sur la prise de décision du public plus que toute autre technique ». C’est pourquoi la création de contenu de premier ordre est un élément essentiel de toute stratégie de référencement. Mais c’est particulièrement nécessaire pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes. Cela dit, il est important de cibler les requêtes de recherche dans votre contenu en fonction de l’intention de recherche.

Malheureusement, de nombreuses entreprises créent du contenu, mais elles ne parviennent pas à cibler efficacement les requêtes de recherche importantes. Cela se traduit souvent par un contenu terne qui n’atteint pas le public visé.

Le ciblage des requêtes de recherche permet aux entreprises de s’impliquer davantage dans leur contenu, d’atteindre leur public cible, d’améliorer les taux de conversion et, en fin de compte, d’augmenter leurs ventes.

Afin de créer un contenu qui cible les requêtes de recherche, il est important que les entreprises comprennent les types de requêtes de recherche qu’elles rencontreront. Voici quatre types à connaître :

Intention d’information

Ce type de requête de recherche est celui qui couvre de vastes sujets. Lorsqu’un visiteur effectue une requête de recherche informationnelle, cela signifie qu’il cherche une réponse à une question.

Les entreprises qui souhaitent se classer pour les requêtes de recherche d’informations devront se concentrer sur la création d’un contenu de haute qualité qui fournit à ces visiteurs des informations précieuses. Un contenu de haute qualité peut se présenter sous diverses formes, notamment :

• Blogues
• Vidéo
• Infographie
• livres électroniques
• Guides

Gardez à l’esprit que le type de contenu que vous implémentez dépendra en fin de compte du type de contenu que votre public aime et du sujet dont vous discutez.

Intention de navigation

Lorsqu’un visiteur effectue une requête de recherche de navigation, cela signifie qu’il recherche un site Web spécifique. Par exemple, si un visiteur souhaite acheter un produit d’Amazon, il tapera probablement « amazon » dans la barre de recherche Google pour accéder au site principal d’Amazon.

Une requête de recherche de navigation aura une intention de recherche spécifique et apparente. Il est important de noter que les entreprises ne pourront pas cibler spécifiquement ces types de requêtes. Cependant, l’objectif est de se concentrer sur l’optimisation de leur site Web pour apparaître en haut des résultats de recherche.

Afin d’améliorer le classement de recherche, votre site Web devra apparaître pertinent pour Google. Cela dit, assurez-vous d’inclure les informations essentielles, telles que :

• Nom de l’entreprise
• Produits et/ou services
• Emplacement

Plus vous êtes précis sur votre entreprise, mieux vous serez en mesure d’optimiser votre site Web et de vous classer plus haut dans les requêtes de recherche de navigation.

Intention transactionnelle

Ce type de requête de recherche est celui qui se produit lorsqu’un visiteur cherche à effectuer une transaction. Dans ce type de requête de recherche, un visiteur cherche à faire quelque chose, comme faire un achat. Il est important de garder à l’esprit que les requêtes de recherche transactionnelle peuvent avoir plusieurs types de recherches différents. Ceci comprend:

• Recherches axées sur la marque : c’est lorsqu’un chercheur recherche des noms de marque spécifiques lorsqu’il effectue sa recherche.
• Recherches génériques : un chercheur peut rechercher quelque chose en particulier sans avoir à l’esprit un produit spécifique. Par exemple, au lieu de rechercher « Macbook », le chercheur peut rechercher « ordinateur portable ».
• Recherches verticales : un visiteur concentrera sa recherche sur un secteur spécifique. Une recherche verticale courante inclut les hôtels.

Pour se classer pour les requêtes de recherche transactionnelles, les entreprises devront optimiser leurs listes de produits ou leurs pages de services en s’assurant qu’elles utilisent des mots-clés pertinents, en ajoutant des informations pertinentes et utiles à leur site Web et en mettant des appels à l’action efficaces pour augmenter les conversions.

Intention d’enquête commerciale

Ce type de conversion est effectué par ceux qui souhaitent comparer un produit ou un service pour trouver celui qui correspond le mieux à leurs besoins. Une recherche d’enquête commerciale est effectuée pour aider les chercheurs à effectuer des recherches et est effectuée avec l’intention d’acheter.

Pour se classer dans les requêtes d’enquête commerciale, les entreprises devront fournir des informations qui aideront les chercheurs à prendre une décision éclairée concernant leur produit ou service. Cela signifie fournir des informations pertinentes et utiles qui ajoutent de la valeur et améliorent l’expérience utilisateur.

Combien les entreprises devraient-elles investir dans le référencement ?

Une chose que les entreprises devront décider est combien elles devraient investir dans le référencement. Le montant que vous dépensez pour votre stratégie de référencement dépendra de divers facteurs, tels que votre budget et vos objectifs. Cependant, les entreprises doivent se concentrer sur trois facteurs importants lorsqu’elles déterminent un budget qui leur convient :

• Architecture de l’information : Votre site Web doit être optimisé pour une expérience utilisateur de haute qualité, être explorable et accessible, et être réactif au mobile.
• Contenu : les entreprises doivent s’assurer que tout le contenu est unique et répond à l’intention de l’utilisateur.
• Backlinks : Il est essentiel de créer des backlinks naturels de haute autorité et pertinents.

Cela dit, les entreprises peuvent s’attendre à ce qu’une campagne de référencement se déroule entre 500 $ et 2 500 $ pour commencer. La plupart des experts en référencement facturent entre 3 000 $ et 10 000 $ par mois pour gérer l’optimisation des moteurs de recherche d’une entreprise.

Gérez votre réputation avec le référencement hors page

Si les entreprises souhaitent améliorer leurs ventes grâce à leur stratégie de référencement, il est essentiel qu’elles accordent la priorité à la gestion de la réputation avec le référencement hors page. Avoir une bonne réputation commerciale est important car cela indique aux clients potentiels que votre entreprise est digne de confiance, honnête et qu’ils doivent faire affaire avec vous.

La bonne nouvelle est que les entreprises peuvent influencer leur réputation, ce qui leur permet d’instaurer la confiance. Cela crée une fidélisation de la clientèle et une promotion de la marque, ce qui conduit à des ventes. Deux excellents moyens d’améliorer la réputation de votre entreprise sont la création de liens et les publications d’invités.

Création de liens

En termes simples, la création de liens est le processus d’acquisition d’hyperliens d’autres sites Web vers votre propre site Web. Plus une entreprise acquiert de liens, plus elle aura de visibilité dans le moteur de recherche.

De plus, obtenir des backlinks de qualité vers votre site Web améliore sa crédibilité. En fait, la création de liens est l’un des facteurs les plus importants que Google utilise pour déterminer la qualité d’un site Web.

Messages d’invités

Un article invité est différent d’un blog ordinaire. C’est quand un article est écrit et publié sur le blog de quelqu’un d’autre. Les publications d’invités sont l’un des outils les plus précieux pour bâtir la réputation des entreprises. Non seulement les publications d’invités permettent aux entreprises de faire mentionner leur marque, mais ces publications sont généralement accompagnées de backlinks, ce qui contribue à la crédibilité.

Comment convaincre votre équipe que le référencement est un bon investissement

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Si votre entreprise ne tire pas efficacement parti du référencement, elle devrait l’être. Le référencement est l’un des meilleurs investissements pour les entreprises car il les place devant leurs clients cibles et leur donne le pouvoir d’être la réponse à la question d’un client potentiel.

Lorsque les entreprises développent une stratégie de référencement efficace, elles améliorent essentiellement d’autres aspects de leur activité, notamment leur stratégie marketing, leurs ventes, la notoriété de leur marque et leur réputation.

Non seulement cela, mais la recherche organique est souvent la principale source de trafic de recherche. Cela fait de la recherche organique un aspect essentiel de l’ entonnoir de vente pour les entreprises . De plus, le référencement permet aux entreprises de construire une base solide pour un site Web transparent qui non seulement augmente l’engagement des visiteurs, mais ajoute à l’expérience utilisateur.

Mais ce n’est pas tout. Le SEO permet aux entreprises de comprendre l’intention des consommateurs. Le référencement communique aux entreprises les désirs et les besoins de leur public cible, ce qui permet aux entreprises de déplacer plus facilement les visiteurs le long de l’entonnoir de vente.

Boostez vos ventes avec le SEO

Les entreprises qui se concentrent sur l’optimisation des moteurs de recherche verront certainement un bon retour sur investissement par rapport à de mauvais efforts de référencement. Mais, si vous voulez apprendre à augmenter vos ventes grâce au référencement, il est important d’apprendre que le référencement nécessite des investissements, une stratégie, une attention constante, des optimisations de routine et de la patience.

Le référencement est un travail difficile, mais c’est censé l’être. Bien que l’algorithme de Google puisse sembler être un système complexe, il est là pour nous protéger, le public et les chercheurs. Tout le monde souhaite obtenir facilement la première place dans le moteur de recherche, mais les entreprises doivent garder à l’esprit que la plate-forme perdrait la confiance des autres si n’importe qui pouvait décrocher la première place.