- LinkedIn reste le plus grand réseau professionnel du monde avec plus de 1 milliard d'utilisateurs en 2025
- Il est l'un des meilleurs réseaux sociaux pour la génération de leads B2B.
- Plus de 30 millions d'entreprises du monde entier y sont actives.
- Environ 39 % des utilisateurs souscrivent à une formule LinkedIn Premium, déclinée en plusieurs niveaux.
- Depuis octobre 2023, l'abonnement Premium Business est devenu quasi indispensable pour se développer efficacement sur la plateforme.
- En 2025, LinkedIn a intégré l'IA générative dans Campaign Manager pour la création de contenus publicitaires.
- L'algorithme favorise à présent les contenus vidéos verticaux et les carrousels d’images.
- Une nouvelle fonctionnalité permet d'ajouter un carrousel d'images en bannière de profil.
- Deux nouvelles métriques ont été ajoutées pour les newsletters : nombre d'envois par mail et taux d'ouverture.
La question essentielle : quel abonnement choisir pour votre business ?
« Thibault, quel est le niveau d’abonnement à LinkedIn qui convient à mon business ? »
Un compte gratuit, un abonnement LinkedIn Premium, ou bien Sales Navigator ? Quel est le plus adapté à vos objectifs : networking, prospection ou recherche d’emploi ?
Tout dépend de votre usage et de votre fonction au sein de votre entreprise :
Lead generation B2B
Social Selling
Recherche d’opportunités professionnelles
Je vous rassure : abonné depuis 2013, j’ai moi-même hésité en 2020 sur le ROI ! Voici donc un guide comparatif actualisé pour vous aider à faire le bon choix parmi :
LinkedIn Gratuit
Premium Carrière
Business Premium
Sales Navigator
Recruiter Lite
Si vous voulez utiliser LinkedIn à pleine puissance consultez aussi notre Guide LinkedIn: utiliser Linkedin au mieux pour réussir
Statistiques Clés LinkedIn 2025
LinkedIn compte plus d’un milliard d’utilisateurs dans plus de 200 pays.
Environ 43 % des utilisateurs sont des femmes, contre 57 % d’hommes.
30 millions d’entreprises actives sur la plateforme.
Près de 4 utilisateurs sur 10 paient pour un abonnement Premium.
Le nombre médian de connexions est compris entre 500 et 999.
Le Compte Gratuit LinkedIn : que permet-il encore en 2025 ?
Malgré ses limitations croissantes, le compte gratuit reste utile pour :
- construire son identité professionnelle,
- entretenir un réseau de contacts,
- publier du contenu et interagir,
- rechercher des profils et consulter des postes,
- demander des recommandations.
Mais attention :
la limite d’utilisation commerciale est rapidement atteinte,
l’accès à la messagerie InMail est réservé aux comptes Premium,
certaines recherches ne sont plus accessibles.
C’est pourquoi de nombreux professionnels optent pour un abonnement payant, afin de :
gagner en productivité,
maximiser la portée de leurs actions commerciales,
accéder à des données précises et enrichies.
Même avec un compte gratuit, LinkedIn reste la meilleure plateforme B2B pour :
trouver ses clients idéaux,
publier régulièrement du contenu engageant,
pratiquer le Social Selling.
En conclusion, si votre présence sur LinkedIn est passive, l’abonnement gratuit peut suffire. En revanche, pour une démarche active et professionnelle, un abonnement payant est vivement recommandé.
Découvrez également nos 5 conseils pour bien démarrer votre lead generation sur LinkedIn.
Attention au nouvel algorithme Linkedin 2024 , en vigueur sur Plateforme anglophone depuis Juin 2023 et en français depuis Octobre 2023, elle impose de nouvelles restrictions pour les invitations avec note
Il faut donc prendre LinkedIn Premium pour pouvoir débloquer cela…
Pour les « demandes de connexion avec notes ».
Avant 2021 : La limite était de 100 invitations par jour, soit 3000 invitations par mois.
Après 2021 : La limite a été réduite à 200 invitations par semaine, soit 800 invitations par mois. Cependant, des applications comme Walaaxy permettaient de contourner cette limite pour maintenir le quota précédent.
Avril 2023 : La limite de 200 invitations par semaine (800 par mois) a été maintenue, avec possibilité de la contourner avec des applications comme Walaaxy .
Octobre 2023 : Les changements sont plus marqués, avec des quotas différents pour les invitations avec et sans note.
Algorithme linkedin 2024:
Il est maintenant limité à 200 invitations sans note par semaine (800 par mois) et seulement 100 invitations avec note par mois (23 par semaine). Cela représente une réduction significative, surtout pour ceux qui préfèrent envoyer des invitations avec note.
Cette réduction drastique des limites incite fortement les utilisateurs à opter pour un forfait LinkedIn PREMIUM sur LinkedIn, rendant la version gratuite beaucoup moins utile qu’auparavant.
Une observation intéressante est que cette limite de 100 invitations avec note par mois semble s’appliquer principalement aux comptes plus récents ou moins connectés, comme le suggère l’expérience de certains utilisateurs pilotes avec différents comptes.
Application mobile LinkedIn
L’utilisation du mobile n’est pas majoritaire sur LinkedIn
Seuls 41 % des utilisateurs visitent Linkedin via leur application mobile.
Ce chiffre est radicalement inférieur aux 88 % de Facebook ou aux 70 % de YouTube via un mobile.
Niveaux d’adhésion à LinkedIn Premium
LinkedIn propose 4 niveaux d’adhésion payante « Premium »
Il s’agit des plans actuels en euros au moment de la rédaction du présent document, lorsqu’ils sont payés mensuellement (moins lorsqu’ils sont payés annuellement):
LinkedIn propose quatre niveaux d’adhésion Premium :
Premium Career (recherche d’emploi) : 29,99 € / mois
Premium Business (développement réseau professionnel) : 49,99 € / mois
Sales Navigator Core (anciennement Professional) (prospection commerciale) : 79,99 € / mois
Recruiter Lite (recrutement individuel) : 119,99 € / mois
L’abonnement mensuel varie donc entre 29,99 € et 119,99 € par mois TTC.
à noter la tarification des solutions LinkedIn Recruiter (recrutement avancé)
Recruiter Lite : pour les petites équipes de recrutement
Recruiter Professional : avec recherche passive de talents et support amélioré
Recruiter Corporate : pour les grandes entreprises avec accès illimité et accompagnement personnalisé
Les tarifs de ces solutions sont nettement plus élevés que les plans Premium, et varient en fonction de la taille de l’organisation et du périmètre fonctionnel. Comptez plusieurs centaines d’euros par mois pour les formules avancées.
dans cet article, nous allons comparer essentiellement les adhésions pour le social selling & la génération de leads sur LinkedIn,
à savoir LinkedIn Premium Business
et Sales Navigator Professional – les plus utiles .
Notre conseil: commencer par calculer son SSI Linkedin (Social Selling Index)
Le SSI (Social Selling Index) de Linkedin est une mesure de la force de votre marque personnelle sur LinkedIn – en termes de qualité de vos connexions, de vos interactions et de votre engagement dans les conversations et de la force de votre profil professionnel.
C’est là qu’avoir un profil premium Business va vous aider
LinkedIn Business 45€ par mois
Si vous vous sentez limité par votre compte LinkedIn gratuit, vous devez envisager d’ouvrir un compte LinkedIn Premium Business.
Qui a consulté mon profil
Cette section répertorie toutes les personnes qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours (vous ne pouvez voir que les cinq dernières personnes si vous avez un compte gratuit).
Cette fonction est clé en Social Selling bien sûr
LinkedIn vous fournit quelques filtres de base sous ce graphique, vous montrant de quelles entreprises proviennent vos visiteurs, le titre de poste le plus courant des visiteurs et comment ils ont trouvé votre profil…
Il propose également un filtre appelé « Vues intéressantes », qui est un excellent filtre pour vérifier si vous avez un abonnement premium et si vous obtenez beaucoup de vues de votre profil.
InMail
Si vous souhaitez envoyer un message à une personne avec laquelle vous n’êtes pas connecté (et avec laquelle vous ne partagez pas de groupe), vous devez lui envoyer un InMail.Les In Mails peuvent être utiles lorsque vous voulez atteindre un prospect potentiel avant de lui envoyer une demande de connexion ou s’il n’a pas accepté votre demande de connexion. Il est à noter que la communication avec votre réseau est un des critères de score du SSI LinkedIn
Avec un abonnement premium vous recevez chaque mois un certain nombre d’e-mails (15 pour pour Business mais qui se cumulent si pas utilisés juqu’à 45) et vous avez la possibilité d’en acheter davantage.
attention ces in mails vont sur la messagerie LinkedIn qui très souvent connectée à la messagerie personnelle
Personnellement bien qu’ayant des profils premium depuis des années je n’utilise que très peu cette fonctionnalité.
Surtout si vous n’êtes pas connectés il y a de fortes chance qu’on ne vous réponde même pas !
Accès étendu au réseau LinkedIn
Cela signifie que vous ne perdrez pas l’accès aux résultats de recherche en cours de mois, ce qui aurait un effet négatif sur vos recherches de prospects.
Les activités qui sont prises en compte par LinkedIn dans les « limites d’utilisation commerciale » sont les suivantes
- la recherche de profils LinkedIn sur LinkedIn.com et mobile
- en parcourant les profils LinkedIn vous avez accès à la section « Personnes également consultées » située sur le rail droit d’un profil.
Les activités qui ne comptent pas dans la limite sont les suivantes
- la recherche de profils par nom en utilisant la boîte de recherche située en haut de chaque page sur LinkedIn.com
- en parcourant vos connexions du 1er degré à partir de la page des connexions
- la recherche d’un emploi sur la page des emplois.
Il est important de noter que cet accès étendu au réseau LinkedIn et l’usage que vous en fait améliore également votre Social Selling Index ou SSI LinkedIn.
Ce point fait partie du plan Premium Business, et non Premium Career.
C’est un avantage clé de cet abonnement, surtout pour la génération de leads en social selling
Accès étendu au centre d’Apprentissage LinkedIn
Celui-ci est sous estimé à mon avis:
LinkedIn Premium vous permet de garder vos compétences à jour et d’en acquérir de nouvelles afin d’offrir plus de services à vos clients – ce qui est crucial dans un marché aussi compétitif !
LinkedIn Premium vous donne accès à plus de 13 000 cours créés par des experts du secteur sur LinkedIn Learning et Lynda.com.
Cet accès était auparavant dans l’abonnement Sales Navigator
Pour vous assurer que vous restez à la pointe de votre secteur, LinkedIn collecte et analyse les données relatives aux compétences et aux emplois afin d’identifier les nouvelles tendances et les nouveaux besoins en matière de formation.
Il utilise ensuite ces données pour créer de nouveaux cours de haute qualité afin de maintenir sa bibliothèque à jour avec des dizaines de cours ajoutés chaque semaine.Vous trouverez des cours dans les catégories commerce, technologie et création.Les cours de commerce vous aideront à affiner vos compétences en matière de leadership, de communication, de transformation digitale, etc. Les cours de technologie vous aideront à développer votre expertise dans les langages de programmation modernes et les plates-formes informatiques. Et les cours créatifs de Lynda.com vous apprendront comment donner vie à vos idées.
Les cours sont quasiment infinis et renouvelés … et si vous ne vous posez pas la question de l’acquisition de nouvelles compétences .. vous devriez !
Parmi les utilisateurs de LinkedIn qui fréquentent la plateforme, 40 % y accèdent quotidiennement, ce qui représente plus d’un milliard d’interactions par mois. Cependant, LinkedIn est utilisé avec parcimonie, vous n’avez donc que quelques minutes pour avoir un impact.
Les utilisateurs ne passent qu’environ 17 minutes par mois sur LinkedIn.
Fonctionnalités de LinkedIn Premium pour générer des prospects
Si vous souhaitez sérieusement générer des leads sur LinkedIn, passer à LinkedIn Premium est une évidence. Vous avez accès à des données et des fonctionnalités précieuses que les utilisateurs gratuits n’ont pas, et vous avez également plus de contrôle sur la façon dont votre profil et votre contenu sont présentés aux leads potentiels.
Dans cette section, nous allons explorer certaines des fonctionnalités LinkedIn Premium les plus utiles pour la génération des prospects et vous montrer comment en tirer le meilleur parti.
Filtres de recherche avancés
Lorsque vous passez à LinkedIn Premium, vous avez accès à des filtres de recherche avancés qui vous permettent d’affiner vos recherches de leads potentiels.
Par exemple, vous pouvez rechercher des leads en fonction de leur localisation, de leur titre de poste, de la taille de leur entreprise, ou même de mots-clés dans leur profil. Ces filtres constituent un moyen inestimable de trouver rapidement les leads les plus susceptibles d’être intéressés par votre produit ou service.
Encore mieux ? Vous pouvez enregistrer vos critères de recherche pour effectuer rapidement les mêmes recherches à l’avenir, sans avoir à saisir à nouveau tous les détails.
enfin, indispensable en lead generation
Alors que le maximum en compte gratuit est d’envoyer 50 demandes de connexion max par jour, avec un compte premium, vous pouvez envoyer jusqu’à 100 d’invitations par jour.
La limite hebdomadaire se situe à 700 demandes.
LinkedIn Sales Navigator Professional 60€
- Recherche avancée avec lead-builder
- Recommandations de prospects et comptes sauvegardés
- Avez-vous un profil optimisé et un site d’entreprise ?
- Suivez-vous une stratégie de contenu qui correspond à votre personnalité marketing et à votre autorité ?
- Avez-vous défini vos buyer personas?
- Avez-vous déjà une stratégie claire pour les groupes LinkedIn ?
- Faites-vous un suivi auprès de vos prospects pour partager la valeur avant de leur vendre quoi que ce soit ?
- Si votre réponse est clairement OUI à toutes ces questions, alors LinkedIn Sales Navigator est le niveau qu’il vous faut. Vous en tirerez beaucoup d’affaires.
Fonctionnalités de recherche avancée de Sales Navigator
- la similarité avec les leads que vous avez récemment enregistrés
- les préférences de vente que vous avez enregistrées dans les paramètres de votre Sales Navigator.
- Vous pouvez facilement voir et interagir avec les profils suggérés ainsi que les enregistrer en tant que prospects.
Lead Generation avec Sales Navigator
La création de liens internes n’est pas difficile. Vous n’avez pas besoin d’utiliser des formules ou des algorithmes. N’y pensez pas trop.
CONSEIL SOCIAL SELLING
Soyez bref et maitrisez votre accroche: rappelez-vous es utilisateurs ne passent qu’environ 17 minutes par mois sur LinkedIn.
Conclusion : Abonnement LinkedIn payant ou rester en gratuit ?
Devriez-vous payer un abonnement ou non ?
Cela dépend complètement de VOTRE situation et votre besoin.
Mais voici quelque chose de très clair:
LinkedIn premium vous donne accès à un réseau mondial de clients potentiels.
Pas seulement des clients, mais des connexions clés qui vous apporteront de nouvelles opportunités commerciales, des partenariats, des collaborations, des collaborateurs et des employés talentueux, et bien plus encore.
Vous avez essentiellement deux options à ce stade:
Premièrement, payer pour LinkedIn Premium et ajouter le badge premium doré à votre profil.
Si ça ne vous dérange pas de dépenser cet argent parce que vous avez le budget, c’est bien.
Si votre entreprise vous paie pour avoir un abonnement annuel à LinkedIn, c’est parfait.
Mais la vérité est que vous ne vendrez pas plus parce que vous avez un badge LinkedIn.
Si vous voulez rentabiliser votre investissement, vous devez mettre en place une stratégie de Social Selling solide, travaillez votre présence LinkedIn, partager des contenus pertinents et utiles à vos cibles, établir des liens judicieux avec d’autres profils, aider les autres et renforcer votre autorité.
Ensuite, et seulement ensuite, vous devez envisager de payer pour avoir accès aux fonctionnalités premium.
Alors quand ne vaut-il pas la peine de payer un abonnement LinkedIn?
À ce stade, nous avons vu les différentes caractéristiques et les prix des business plans et des Sales plans.
Comme nous l’avons vu, le principal avantage de payer pour LinkedIn est que vous pouvez développer votre entreprise et étendre votre réseau.
Surtout sur Sales Navigator, dont le moteur de recherche dispose de très bons filtres qui vous permettent de vous connecter avec des profils hautement qualifiés.
D’autre part, vous pouvez partager un contenu remarquable, publier sur LinkedIn Pulse, attirer des contacts clés, étendre votre réseau et, finalement, renforcer votre autorité en utilisant le plan de base gratuit.
Alors, payer ou ne pas payer, telle est la question.
D’abord je me répète calculez votre Social Selling Index et essayez de le faire monter.
Puis lorsque vous aurez atteint les limites par des avertissements LinkedIn, envisagez un abonnement.
Voici ma recommandation : ne payez pas pour l’abonnement annuel de LinkedIn.
Pourquoi ne pas le faire ?
Supposons que vous meniez une campagne de promotion d’un nouveau service et que vous souhaitiez remplir votre pipeline avec autant de prospects qualifiés que possible.
Quoi qu’il en soit … si vous le faites bien, après avoir mené votre campagne, vous aurez beaucoup de nouveaux contacts – et surtout, des clients potentiels.
Cela signifie que vous aurez beaucoup à faire en matière de stimulation et de suivi des ventes !
Ce que je recommande – et c’est quelque chose que je vais faire moi-même – c’est de concentrer mes campagnes sur des mois spécifiques, puis de payer la prime supplémentaire de LinkedIn pendant un mois ou deux.
Le mois suivant, résilier mon abonnement et je me concentre sur ces nouvelles connexions.
C’est une approche plus raisonnable. Vous ne paierez pas pour des fonctionnalités premium que vous n’utiliserez pas vraiment, et vous pourrez concentrer vos efforts sur la conversion de nouveaux clients.
Et les clients vous donneront le retour sur investissement nécessaire pour évaluer dans votre cas particulier si LinkedIn Premium en vaut la peine ou non.
Est-ce que cela vous paraît également logique ?
Ressources supplémentaires
FAQ LinkedIn
Quelle est l’efficacité du marketing sur LinkedIn ?
LinkedIn a aidé 45 % des spécialistes du marketing à acquérir des clients.
Par rapport à Facebook, il génère des leads 277 % plus efficacement.
LinkedIn représente 80 % des leads du secteur B2B.
Il représente également plus de 50 % du trafic social total à destination des sites B2B.
LinkedIn est le premier choix pour un contenu pertinent sur le plan professionnel, 91 % des cadres choisissant cette plateforme.
LinkedIn est-il gratuit pour les entreprises ?
LinkedIn offre un service gratuit pour les particuliers et les organisations, où vous pouvez maintenir des profils et vous connecter avec d’autres personnes.
Les particuliers (y compris les dirigeants d’entreprises) peuvent utiliser LinkedIn pour se connecter et renforcer leurs relations professionnelles, acquérir les compétences nécessaires pour réussir leur carrière et développer un leadership éclairé.
Comment utilise-t-on LinkedIn pour le marketing ?
Créez un profil d’entreprise
Publiez du contenu exploitable
Utilisez la fonction « Audiences similaires »
Recherchez des individus
Exploitez les groupes
Créez votre propre groupe
Utilisez InMail
Suivez le blogue de marketing de LinkedIn
Utilisez les solutions de vente payantes de LinkedIn
Comment puis-je utiliser le marketing LinkedIn pour promouvoir mon entreprise ?
Trouvez des clients et des connexions très ciblés
Restez sur les radars des clients
Développez votre liste email marketing
Utilisez des mises à jour sponsorisées
Publiez du contenu de haute qualité
Devenez viral
Donnez un visage à vos employés
Rejoignez des groupes – et restez actif
Créez votre propre groupe LinkedIn
Donnez de l’importance à votre page d’entreprise
Réclamez votre URL personnalisée
Complétez la section résumé de votre propre profil
Voyez cela comme un jeu de chiffres.
Évitez les ventes agressives. Commencez par des connexions, puis établissez des relations
LinkedIn est-il bon pour les petites entreprises ?
Oui en suivant ces stratégies de LinkedIn que vous pouvez utiliser pour créer un plan d’action afin d’atteindre vos principaux objectifs de petite entreprise :
- Construire votre marque professionnelle et personnelle
- Établir votre autorité sur votre sujet
- Générer de nouveaux prospects et clients
En demandant une présentation - En approchant directement un contact
Construisez votre réseau de partenaires et de vendeurs - Restez à jour sur votre secteur d’activité
Quels conseils pour attirer des abonné sur ma page d’entreprise LinkedIn ?
Précisez l’objet de votre entreprise
Incluez un lien vers votre profil LinkedIn dans votre signature email
Placez un widget de suivi LinkedIn sur votre site internet ou votre blogue
Publiez régulièrement du contenu de qualité
Lancez une campagne PPC simple
Suivez d’autres entreprises
Augmentez le nombre de vos followers parmi vos employés
À quelle fréquence dois-je publier sur LinkedIn ?
LinkedIn recommande de poster chaque jour ouvrable sur la plateforme.
Au minimum, visez à poster au moins 3 fois par semaine mais pas plus de deux fois par jour. Selon HubSpot, après avoir posté plus d’une fois par jour, l’engagement chute de manière significative.
L’utilisation du mobile n’est pas majoritaire
Certains pourraient être surpris d’apprendre que, dans le monde d’aujourd’hui où nous avons un mini-ordinateur à portée de main à tout moment, seuls 41 % des utilisateurs visitent le site via un mobile.
Ce chiffre est radicalement inférieur aux 88 % de Facebook ou aux 70 % de YouTube via un mobile.
Cela ne signifie peut-être rien de particulier en ce qui concerne la Growth des entreprises, mais cela signifie que tout le contenu doit être téléchargé de manière à pouvoir être consulté sur toutes les formes de web.
