Pourquoi le marketing Web vous concerne-t-il ?
Pour vous engager dans une initiative cohérente de marketing et de publicité en ligne, vous devez croire qu’elle apportera un changement positif et une croissance à votre entreprise.
a. Vous pouvez établir des liens plus profonds avec vos clients.
La fidélité des clients n’a pas de prix lorsque l’on essaie de construire une marque.
Si vous utilisez le marketing Web de manière stratégique, vous pouvez distinguer votre entreprise en tant qu’expert de l’industrie et établir la confiance dans votre produit ou service.
b. Vous pouvez atteindre un grand nombre d’acheteurs.
La plupart du marketing à l’ancienne est limité par des périmètres qui n’existent pas dans le marketing Web.
Par exemple, une publicité radio ne peut être entendue que dans un certain nombre de lieux géographiques.
Un panneau d’affichage n’est visible que des conducteurs qui se trouvent sur cette route particulière.
Le marketing Internet atteint le monde entier ! Les clients que vous n’auriez jamais rencontrés par d’autres moyens peuvent apparaître sur votre site Web en tant qu’acheteurs grâce au marketing Web.
c. Vous pouvez utiliser le marketing Web pour compléter votre stratégie actuelle.
Il peut sembler que nous jetons tous les autres marketing sous le bus, et ce n’est pas le cas.
Le marketing Web peut dynamiser les efforts de votre stratégie marketing actuelle.
Les entreprises peuvent continuer à utiliser certains de leurs efforts éprouvés et ajouter des promotions en ligne au mélange.
Il est vrai cependant qu’au bout d’un certain temps, de nombreuses entreprises consacrent l’essentiel de leurs efforts marketing à leur stratégie de marketing web et diminuent leurs budgets sur d’autres formes de marketing.
Le marketing Web fonctionne très bien !
Qu’est-ce que la stratégie Webmarketing ?
Une stratégie de marketing Web est un plan global qui utilise tous les canaux de marketing numérique actuellement disponibles.
La bonne nouvelle est qu’en réfléchissant et en vous renseignant sur la manière dont le marketing sur le Web peut augmenter votre activité, vous avez déjà fait quelques pas sur la voie du succès.
Les prochains points à considérer sont les types de marketing que vous souhaitez poursuivre.
Quels sont les différents exemples de marketing Web ?
Les exemples les plus courants de marketing Web sont le référencement, les médias sociaux, le courrier électronique, le PPC et le contenu, mais ce ne sont pas les seuls.
Utiliser Internet pour se connecter et engager les acheteurs est une décision intelligente. Mais où allez-vous commencer?
Les options sont écrasantes et peu d’entreprises se lancent dans toutes en même temps. Voici un bref aperçu de vos possibilités.
1. Marketing par e-mail
Créer des e-mails sur votre produit ou service, puis les envoyer à une base de prospects est l’une des formes de marketing Web les plus utilisées.
Le marketing par e-mail est peu coûteux et peut être très ciblé. Pour chaque dollar dépensé, le marketing par e-mail génère 38 dollars de retour sur investissement.
L’inconvénient est que les consommateurs reçoivent chaque jour des tonnes d’e-mails dans leur boîte de réception. Par conséquent, à moins que vous ne clouiez votre message, il peut se retrouver dans la corbeille, non lu et négligé.
2. Marketing des médias sociaux
La création d’un profil d’entreprise et l’engagement sur les réseaux sociaux ont transformé de nombreuses petites entreprises en puissances florissantes.
Comme pour le marketing par e-mail, cette forme de marketing Web est peu coûteuse et il est simple de s’y mettre.
Cependant, publier des messages de temps en temps sans calendrier défini ne vous préparera pas à un succès retentissant.
3. Marketing de contenu
Vous avez probablement entendu l’expression « le contenu est roi ». Le marketing de contenu explose en tant qu’outil de marketing Web efficace.
Les entreprises qui publient régulièrement des blogs voient quatre fois plus de trafic sur leur site Web que les entreprises qui ne le font pas.
La raison est simple.
Les gens recherchent des réponses sur Internet.
L’entreprise qui fournit des réponses utiles, faciles à comprendre et pertinentes à leurs questions remporte le grand prix de la loyauté et de la confiance.
En fait, selon une enquête récente, 96 % des annonceurs en ligne déclarent que le marketing de contenu est effectivement efficace pour leur entreprise.
Un flux constant de contenu de haute qualité distribué stratégiquement peut doubler, tripler et quadrupler les ventes d’une entreprise !
Si cela vous semble être le meilleur type de marketing Web, consultez nos services de marketing de contenu .
4. SEO – Référencement naturel
Mots-clés, liens, Oh My!
Les entreprises qui souhaitent tirer davantage d’affaires de leurs efforts en ligne devront se lancer dans les services d’optimisation des moteurs de recherche .
La maîtrise de cette technique aide votre contenu à être mieux classé dans ces moteurs de recherche très importants, génère plus de trafic vers votre site Web et augmente les chances de capturer plus de dollars de ventes.
Si vous opérez dans une industrie qui est déjà compétitive en ligne, il peut être difficile d’atteindre le sommet des classements de recherche.
C’est à ce moment que vous devriez considérer…
5. Google Ads (ou publicité PPC)
63 000 recherches étonnantes sont effectuées sur Google chaque seconde.
Les entreprises peuvent payer pour être en tête de la recherche, devant les résultats organiques renvoyés.
Les annonces Google sont un élément précieux du marketing Web, car elles placent votre entreprise devant un public qui recherche déjà des informations sur votre produit ou service.
Ils sont également rentables car vous définissez un budget à l’avance et ne payez que pour les clics.
6. Display des annonces
Les entreprises peuvent choisir de faire de la publicité sur certains sites Web où leurs acheteurs sont susceptibles de se rendre.
De bons choix parmi ceux-ci sont les publications et les associations de l’industrie.
Le site Web facture généralement des frais à chaque entreprise qui souhaite faire de la publicité. Les prix varient en fonction de la taille et de l’emplacement de l’annonce.
La clé du succès des annonces graphiques est de savoir ce qui attire vos prospects, puis de pouvoir capturer leurs informations une fois qu’ils ont cliqué sur votre page de destination.
7. Reciblage
Un prospect a-t-il visité votre site Web, puis cliqué dessus ? 49 % des acheteurs visitent un site Web entre 2 et 4 fois avant d’effectuer un achat.
Et surtout pour ces sites Web, seuls 2 % de leur trafic Web sont réellement convertis lors de la première visite.
Le reciblage est une forme de marketing Web qui peut les ramener dans votre entonnoir de vente.
Par exemple, une personne consulte votre site Web.
Votre site dépose un cookie qui est une piste qui vous ramène à eux.
Lorsqu’ils visitent d’autres sites, votre annonce de reciblage s’affiche sous forme de bannière, leur rappelant votre entreprise.
S’ils cliquent dessus, ils seront redirigés vers l’une de vos pages de destination superbement conçues.
Le reciblage est essentiel pour réengager les clients potentiels qui, pour une raison ou une autre, n’ont pas conclu leur transaction avec vous.
C’est une technique qui aide les marques à engager 98 % des utilisateurs qui n’ont pas converti lors de leur première visite.
Cela inclut également les utilisateurs qui ont abandonné leur panier avant de régler le paiement. Vous voyez maintenant à quel point le terme marketing Web est approfondi et multiforme.
Les chefs d’entreprise avertis savent qu’il faut consacrer du temps à leurs décisions sur les options à utiliser, afin d’obtenir le meilleur retour sur leur investissement en temps et en argent.
Nous avons utilisé des campagnes de reciblage pour aider l’un de nos clients à multiplier par 42 son ROAS en un mois !
Comment pouvez-vous démarrer avec le marketing Web ?
Si vous avez déjà utilisé le marketing Web ou si vous débutez, vous avez besoin d’un plan pour tirer le meilleur parti de vos efforts.
Vous trouverez ci-dessous les conseils dont vous aurez besoin pour vous aider à élaborer ce plan. Vous pouvez également envisager de faire appel à notre agence de marketing web à Lyon ou notre agence web de Bordeaux pour s’acquitter de cette tâche à votre place.
Voici quelques informations exploitables qui vous aident à en créer une bonne :
a. Fixez votre objectif
Quel est l’objectif principal du webmarketing ?
En fin de compte, l’objectif du marketing Web est d’obtenir plus de revenus. Cela devrait être votre objectif aussi ou au moins une partie de celui-ci.
Un plan sans but est un navire sans gouvernail. Qu’est-ce que vous essayez d’accomplir? Ne vous contentez pas de dire « obtenez plus de ventes ».
C’est trop large. Creusez ce que vous voulez vraiment accomplir.
Est-ce pour augmenter le trafic de votre site Web ? Augmentez vos abonnés sur les réseaux sociaux ? Développer votre base de données de messagerie ?
Mieux vous définissez vos objectifs, plus le marketing Web vous aidera à les atteindre et à les dépasser.
Vous pouvez vous référer à notre page sur la stratégie digitale.
b. Comprendre votre buyer persona
Se rapporter aux problèmes et aux points faibles de votre acheteur et répondre à ses besoins est crucial pour l’ensemble de votre stratégie marketing, en particulier avec le marketing Web.
Étant donné que vous êtes en mesure de cibler si précisément vos acheteurs grâce à des activités en ligne, si vous visez le mauvais consommateur, vous risquez d’échouer de manière spectaculaire.
Consacrez du temps au développement de votre buyer persona.
Déterminez les sujets qui les intéresseraient, puis utilisez-les comme base de marketing.
c. Choisissez vos outils
Comme nous l’avons mentionné précédemment, il existe de nombreux choix à faire lorsque vous plongez dans ce type de marketing.
Pensez à votre client, au temps que vous pouvez consacrer à votre initiative de marketing en ligne et à votre budget.
Choisissez les avenues auxquelles vous pouvez consacrer suffisamment de temps afin qu’elles puissent être développées et entretenues correctement. La publication sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et le marketing de contenu sont des éléments intelligents pour démarrer.
La décision finale dépend de votre entreprise et de vos objectifs spécifiques.
d. Concevez votre message
Votre message de marque doit être cohérent et succinct pour renforcer la reconnaissance et la fidélité.
Décidez de ce que vous voulez que vos prospects retiennent de vous, puis partagez ce message sur les canaux que vous avez choisis d’utiliser.
Évitez la tentation de dévier de votre trajectoire avec d’autres messages qui ne correspondent pas à votre marque d’origine.
e. Organiser et s’engager
Décidez qui gérera vos efforts de marketing Web. Choisissez quelqu’un qui achète dans la pertinence de la promotion en ligne.
C’est peut-être le moment d’envisager de faire appel à une agence pour gérer cela pour vous.
Demandez-leur de créer et de maintenir un calendrier de contenu qui montre la planification continue des blogs, des médias sociaux, du référencement et d’autres efforts de publicité en ligne.
Il est essentiel que la personne en charge de ces tâches reste concentrée et assidue pour les faire de manière cohérente.
